Бизнес модель магазина одежды

Содержание

Бизнес план магазина одежды с расчетами: скачать готовый пример

Бизнес модель магазина одежды

Готовый бесплатный бизнес план магазина одежды с расчетами часто ищут начинающие предприниматели. Это обусловлено тем, что к вещевым или обувным магазинам требования у различных инстанций ниже, чем к продуктовым точкам или аптекам. А прибыль выше, и товар не портится. Он может выйти из моды или иметь сезонный спрос. Вопрос сезонности снимается наличием складского помещения. Вышедший из моды товар обычно уценивают. Это минимизирует издержки. Также не стоит забывать о том, что подобрать продавцов в магазин одежды проще, от них требуется только умение общаться с людьми и работать на кассовом аппарате.

Но в любом случае, прежде чем приступать к поиску поставщиков и помещения, необходимо составить бизнес-план по открытию магазина одежды с нуля. Проект поможет просчитать стартовые издержки, ожидаемую рентабельность и скорректировать дальнейшие действия.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды

У вас вряд ли получится скачать готовый бизнес-план магазина одежды. В первую очередь потому, что спрос, потребности, целевая аудитория, ассортимент, цена товара в закупке зависят от региона и населенного пункта, где вы собираетесь открыть торговую точку.

Однако имея четкий алгоритм действий и образец, вы сможете сделать бизнес-план самостоятельно и рассчитать все расходы.

Пример бизнес-плана магазина одежды

В этой статье мы хотим показать вам пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами, необходимыми для его разработки.

Эти знания пригодятся вам только в том случае, если вы собрались самостоятельно открыть магазин одежды. Бизнес план в случае покупки франшизы не нужен, так как все расчеты делает бренд, который ее предоставляет.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

Ниша в сфере торговли одеждой высоко конкурентная, с низким порогом входа. Товар покупают независимо от сезона, нужно только менять ассортимент. Несмотря на снижение покупательной способности потребителей в последние годы, одежду и обувь покупают все. Это обусловлено гонкой за модой, статусом и, зачастую, низким качеством ткани или самого товара.

Сколько процентов россиян стали экономить на одежде:

2017 г. 59%
2018 г. 64%
2019 г. 68%

Как мы видим в таблице, с каждым годом люди все больше экономят именно на одежде. Но это не означает, что они ее не приобретают.

Просто часть потребителей перешла в более низкий ценовой сегмент, часть стала покупать только действительно необходимые вещи.

Также не исключено, что некоторые покупатели стали чаще заказывать одежду в интернет-магазинах, предлагающих существенные скидки плюс бесплатную доставку. Объем заказов одежды через интернет в 2018 г. увеличился на 13,2% по отношению к 2017 г.

Основные покупатели одежды – женщины. Они захватили около 50% всего объема продаж.

А если учесть, что товары для детей тоже чаще покупают женщины, то получается мы вычислили основную целевую аудиторию.

Если же рассуждать о ценовых сегментах, то спрос распределяется так: основная доля продаж приходится на одежду эконом-класса (около 60%), средний класс забирает 30 % долю рынка, оставшиеся 10% — одежда класса люкс, продающаяся в дизайнерских бутиках.

Пример с расчетами и анализ рисков

Анализ рисков является обязательным этапом при написании бизнес плана по продаже одежды. Вы должны четко понимать, что может угрожать вашему стартапу. Предусмотреть все особенности и подводные камни не получится, но в ваших силах применить стратегическое планирование, чтобы снизить риски.

Риск Оценка Решение
Скачок курса валют, как следствие увеличение цены закупки высокий Иметь «запасного поставщика», менее подверженного курсу валют. Сделать в начале сезона большой объем закупок самых ходовых товаров. Один из популярных методов – повышение цен для конечного потребителя. Но повышение цены может повлечь потерю основной массы ваших постоянных покупателей.
Увеличение стоимости аренды помещения высокий Заключить договор долгосрочной аренды или аренды с последующим выкупом.
Снижение спроса высокий Тщательно контролировать сезонность, разработать бонусную или дисконтную систему, закупать товары более бюджетных брендов, предлагать скидки, акции.
Появление прямого конкурента средний Проводить рекламные и PR-кампании, повышать лояльность клиентов, проводить анализ рекламной активности конкурентов, увеличить свой рекламный бюджет.
В первой закупке товар плохого качества или неподходящего  ассортимента. высокий В договорах с поставщиками прописывать возможность возврата, если получится, брать товар на реализацию, анализировать спрос, уровень сбыта.

Базовый ассортимент товаров

Все понимают, что перед тем, как открывать магазин, нужно выбрать, какие товары там будут продаваться. Небольшая подсказка: сопутствующие товары приносят зачастую даже больше прибыли, чем основные.

Также необходимо будет определиться, это будет фирменный моно брендовый или мульти брендовый магазин. Одежда итальянского, турецкого или отечественного производства. Женская, мужская или детская одежда. Спортивная, спецодежда, шоурум деловых костюмоврасс для мужчин и женщин или для беременных.

Итак, если мы выбираем бизнес план бутика женской одежды, то основными линиями товарами будут:

  • юбки;
  • брюки;
  • блузы;
  • футболки;
  • куртки;
  • шорты;
  • платья;
  • домашняя одежда.

Во всех своих разновидностях. То есть если брюки, то это классика, джинсовые, и креативные цветные модели из разных коллекций.

Дополнительной услугой, то есть, сопутствующими товарами, становятся:

  • бижутерия;
  • ремни;
  • носки/колготки;
  • шапки и другие головные уборы;
  • платки, перчатки, шарфы.

Себестоимость первоначальной закупки товара выйдет около 500 000 р.

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Основные критерии при выборе помещения для розничной торговли — это его площадь, расположение, цена аренды и концепция.

Если вы предлагаете одежду класса эконом, рекомендуется выбрать торговую площадь в спальном районе. Самое перспективное расположение – на первом этаже жилых зданий, находящихся возле главной улицы. Дешевле, но и менее престижно снять помещение в цокольном этаже. Самая высокая стоимость аренды в этом случае будет в небольших бизнес- или торговых центрах. В небольшом городе стоимость аренды 1 кв.м. торгового помещения начинается от 500р. в месяц.

В случае, если вы будете продавать одежду среднего или люкс класса, желательно выбирать престижные бизнес-центры или отделы в больших торговых мега-моллах. Там имеется большая проходимость именно вашей целевой аудитории. Стоимость аренды квадратного метра в таких зданиях начинается от 1500 р. в месяц.

В среднем на аренду магазина площадью 50 кв.м. нужно будет затратить 100 000 р. (оплата аренды сразу за 2 месяца).

Требования к помещению, оборудование, ремонт

Даже если помещение уже отремонтировано, вам необходимо будет адаптировать его под свои нужды и закупить необходимое оборудование.

Что касается оборудования, то как минимум понадобится включить в смету:

  • стеллажи;
  • вешалки;
  • зеркала;
  • примерочные кабины и мебель для них;
  • стойка кассира;
  • кассовое оборудование;
  • витрины или стойки для бижутерии и аксессуаров;
  • рамка против краж.

Особых требований к обустройству помещения магазина одежды нет. Весьма желательны, но не обязательны складское помещение и система вентиляции/кондиционирования. В зависимости от расположения и площади, специальные службы могут потребовать оборудовать пожарный выход.

Ремонт и закупка оборудования будут стоить 300-500 тыс. рублей.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Наиболее подходящими формами собственности организации будут ИП или ООО. Оформить индивидуального предпринимателя проще, быстрее и дешевле. От вас понадобятся: уплата госпошлины (примерно 800р.), копии всех страниц паспорта, открытие счета в банке. Более точно вам подскажут в налоговой инспекции вашего района.

После оформления ИП нужно будет определить систему налогообложения и код ОКВЭД (код экономической деятельности).

Для старта малого бизнеса лучше всего подойдет УСН (доход минус расход). В 2019 году основной код для розничной торговли одеждой – 47.71. Кроме основного кода, в классификаторе есть подразделы на разные группы товаров. Отдельные коды идут на чулочно-носочные товары, аксессуары и т.д.

А еще для запуска вам понадобятся:

  • разрешение от пожарной и санитарной инспекции;
  • сертификаты на товары;
  • разрешение на использование наружной рекламы;
  • договор на вывоз ТБО (не нужен, если помещение располагается в ТЦ);
  • договор аренды зала.

В общем, на все документы потребуется около 10 000р.

Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Для бесперебойной и эффективной работы магазина много персонала не понадобится. Начать стоит с расчета, какой объем работ на себя готов взять владелец бизнеса. Если он имеет опыт продаж, навыки работы кассира, бухгалтера или товароведа, то может выполнять эти обязанности до тех пор, пока бизнес не укрепит свои позиции.

Если же владелец обладает достаточными стартовыми инвестициями, то может себе позволить нанять сразу весь персонал. Для полной комплектации штата понадобятся:

  • 4 продавца (по 2 человека в смене);
  • товаровед;
  • администратор;
  • охранники (2 человека посменно).

Эти данные актуальны для магазина площадью до 80 кв.м.

Читайте также  Сколько приносит магазин автозапчастей?

При оформлении сотрудников на работу, самым практичным будет поставить продавцам, администратору и товароведу оклад + процент от продаж. Это простимулирует их на работу по самым высоким стандартам. Минимальный оклад на этих позициях – 20 000 р.

Бухгалтерию владелец может отдать на аутсорс или вести самостоятельно.

Маркетинг и продвижение

Наиболее эффективным способом продвижения и увеличения продаж остается правильная маркетинговая стратегия. Она должна быть направлена на офлайн и онлайн продвижение.

В офлайне раскрутка может включать:

  • рекламные акции;
  • флешмобы;
  • участие в фото и видео съемках (снабжать моделей одеждой);
  • раздача листовок и расклеивание рекламных плакатов;
  • баннеры, растяжки и рекламные щиты (в том числе на транспорте);
  • публикации в тематических и/или местных СМИ.

И, конечно же, запустить сарафанное радио. Ведь довольные покупатели обязательно поделятся со своими знакомыми, какой классный модный магазин они посетили.

Самый простой и популярный способ развития онлайн — размещение объявлений на релевантных площадках и создание собственной группы в соцсетях. С помощью группы можно не только разместить описание магазина и увеличивать количество покупателей, но и оповещать об акциях и скидках, поступлении товара, отрабатывать негатив.

Прибыльность

Теперь проведем расчеты доходности, сколько можно заработать на собственном магазине одежды. Учтем, сколько денег нужно для старта, исходя из статей расхода, которые мы привели в нашем примере бизнес-плана.

Таблица первоначальных затрат

Закупка товара 500 000
Аренда 100 000
Оборудование и ремонт 400 000
Регистрация 10 000
Реклама (вывеска, листовки и пр.) 50 000
Итого 1 060 000

Таблица ежемесячных затрат

Аренда 50 000
Реклама 15 000
Зарплата (8 чел. * 20 000р.) 160 000
Коммунальные платежи 10 000
Итого 235 000

Средний чек в магазине эконом-класса 800-1200 р., мы будем считать по 1000 р. Прохождение – 20-30 человек в день. Для расчета дневной выручки возьмем по 25 человек ежедневно.

25 * 1000 * 30 =750 000 р. доход в месяц

750 000 – 235 000 = 515 000 р. прибыль

515 000 * 15% (ставка УСН) = 77250 налог

515 000 – 77 250 = 437 750 р. чистая прибыль.

Лайфхак: чтобы снизить сумму налога, закупите товар. Так как при УСН сумма налога считается по формуле: (валовый доход – расходы) * 15%. Чем больше расходы, тем меньше налог.

В среднем срок окупаемости магазина с учетом форсмажоров, всплеска и падения спроса, составляет от 6 до 18 месяцев.

Типовые ошибки

Самые распространенные типовые ошибки в построении бизнеса:

  • владелец закупил слишком много товара;
  • нет возможности оплатить текущие ежемесячные расходы;
  • расширение без стабилизации.

Разберем их подробнее.

Закупка слишком большого количества товара «замораживает» ваши обороты. Деньги должны делать деньги. Это залог успеха любого бизнеса.

Чтобы не возникало проблем с текущими ежемесячными расходами, создайте финансовую «подушку безопасности». Тогда даже если выручка магазина снизится до критической отметки, вы сможете расплатиться по счетам.

Расширение без стабилизации еще одна распространенная ошибка управления. Бизнес еще себя не окупил, а владелец уже открывает следующую точку. Сначала добейтесь стабильно высоких результатов, верните свои первоначальные вложения, и только потом подумайте о следующем магазине.

Заключение

Мы привели упрощенный пример бизнес-плана магазина одежды с расчетами. Но и его вполне достаточно для того, чтобы понять: несмотря на достаточно большие первоначальные инвестиции, высокие риски и наполненность рынка, данный вид бизнеса остается высокодоходным даже в кризис.

Источник: https://www.ideibiznesa.org/biznes-plan-magazina-odezhdy.html

Бизнес-план магазина женской одежды — «Жажда» — бизнес-журнал

Женская одежда – товар практически ежедневного потребления, ведь большинство женщин не могут прожить без систематических обновок. Женщинам свойственно обновлять свой гардероб не реже 1 раза в месяц, некоторые делают это каждую неделю.

Большинство покупок в магазинах одежды женщины делают импульсивно и редко заранее анализируют предложения и сравнивают цены в магазинах. Благодаря стабильно растущему спросу на женскую одежду есть все шансы создать свой бизнес, порадовать клиентов хорошим предложением и отлично заработать.

Для этого понадобится бизнес-план магазина женской одежды, пример которого мы презентуем в этой статье.

Магазины женской одежды востребованы везде, в любом городе России. В среднем по формату или большом есть возможность зарабатывать больше даже на одежде эконом-класса. Целевая аудитория будет очень широкая за счет доступности товара и уровня его востребованности.

Открытие отдела бутика женской одежды по доступным ценам планируется в локальном торговом центре на первом этаже. Торговый центр находится в большом городе России, в крупном спальном районе.

Ассортимент: одежда для женщин.

График работы: ежедневно с 10:00 до 20:00.

Основная целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (80%).
  • Женщины от 46 до 60 (15%).
  • Девушки от 18 до 24 лет (5%).

Основные конкуренты:

  • Аналогичные магазины и отделы женской одежды в данном районе.
  • Отделы одежды в этом же ТЦ.

Бороться с конкурентами мы будем уникальным ассортиментом, интересными моделями, качественными копиями известных брендов, высоким уровнем обслуживания (важна высокая квалификация консультанта), активной рекламой, акциями, распродажами.

Основные риски бизнеса:

Наименование риска Решение
Появление сильного конкурента ближе 3 км от нашей торговой точки Постоянный анализ конкурентов, мониторинг цен и ассортимента, надежные поставщики качественной и оригинальной одежды с соответствующими сертификатами и привлекательными маркетинговыми предложениями. Система лояльности для постоянных покупателей. Индивидуальный подход к каждому покупателю.
Резкое повышение цены аренды помещения под магазин Заключить договор аренды на долгий срок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара Изначально потребуется проанализировать рынок, выявить максимальный спрос на конкурентные бренды и модели на основе мониторинга конкурентов, общения на женских форумах своего города и всей России. Не допускать залежавшегося товара посредством сезонных распродаж

Чтобы задать правильное направление для бизнеса, начните с анализа аудитории и уровня спроса. Для снижения риска финансовых затрат нужно составить бизнес-план магазина женской одежды с расчетами, где учитываются все расходы, стартовые и ежемесячные, ставится план продаж и просчитывается потенциальная прибыль и доходность магазина. На основе этого определяется рентабельность инвестиций и перспективы развития бизнеса.

Оформление и регистрация

Для открытия даже небольшого магазина одежды в торговом центре или любом другом месте требуются регистрация в налоговых органах и выбор формы ведения предпринимательской деятельности. Для нашего мини-бутика будет достаточно регистрации ИП, т.к. собственник в одном лице и работать надо будет с физическими лицами.

Подаем заявление на получение сертификата ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения – 15% (доходы минус расходы) и указываем соответствующий код ОКВЭД 47.71, который позволит нам заниматься розничной торговлей одеждой и другими аксессуарами.

Получение разрешений от инстанций не требуется, т.к. мы арендуем помещение в ТЦ.

Затраты на оформление ИП не превысят 2-3 тыс. рублей.

Поиск помещения и закупка оборудования

Важно разместить торговую точку в том месте, где будет как можно больше целевой аудитории. Мы арендуем помещение площадью 30 кв. м для торговли женской одеждой в небольшом торговом центре локального уровня. Центр небольшой, однако имеет активную проходимость потенциальных клиенток за счет большого выбора брендовой и качественной одежды по приемлемым ценам. Стоимость помещения составит 30 тыс. рублей в месяц. В сумму включены коммунальные платежи, охрана помещения и уборка территории штатным уборщиком.

Для презентации товара потребуется торговое оборудование. Чтобы минимизировать вложения, мы приобретем его в состоянии б/у хорошего качества.

Смета по затратам в таблице:

Наименование Цена, руб.
Стойки-вешалки (3 шт.) 15 000
Полки большие невысокие (2 шт.) 15 000
Манекены (5 шт.) 20 000
Раздевалка 5 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 60 000

Формирование ассортимента

Ключевым критерием выбора магазина женской одежды у клиенток является его ассортимент. Ведь женщины любят глазами, и, если покупательнице нравится выбор в магазине, она будет у вас частым гостем и наверняка приведет подруг. Поэтому, прежде чем закупать тонну непонятных вещей, следует проанализировать спрос, изучить предложения конкурентов, выделиться моделями и брендами.

Основные категории товаров:

  • Платья.
  • Юбки.
  • Брюки.
  • Лосины.
  • Классические костюмы.
  • Блузки.
  • Рубашки.
  • Футболки.
  • Джинсы.
  • Кофты.
  • Пиджаки.
  • Кардиганы.

Наша первая закупка будет небольшая, чтобы отследить тенденции по цветам и стилям, дальше будем расширять ассортимент.

Ассортимент по закупочной цене рассмотрим в таблице:

Наименование товара Цена
Платье 1 2 000
Платье 2 3 000
Юбка 1 1 200
Юбка 2 2 500
Брюки 1 200
Брюки 2 2 100
Лосины 1 500
Классический костюм 4 000
Блузка1 1 200
Блузка 2 2 100
Рубашка 1 1 200
Рубашка 2 2 100
Футболка 1 500
Футболка 2 1 200
Джинсы 1 1 000
Джинсы 2 2 100
Кофта 1 1 200
Кофта 2 2 100
Пиджак классика 1 200
Пиджак стиль (укороченный) 2 100
Кардиган 4 000

Это ориентировочный список, в своем планировании стоит учитывать каждую позицию и считать статистику продаж. В стартовую закупку планируется вложить 150 тыс. рублей.

Персонал

Торговать на первых порах может сам предприниматель для экономии затрат. Также он самостоятельно сможет проконсультировать покупателей и посоветовать, какую модель выбрать. Важно знать различия и особенности брендов, тканей, фасонов. Однако на смену хотя бы на 2 дня в неделю мы возьмем наемного работника, проведем подготовку по знанию производителей, брендов и размеров, которые представлены в магазине.

Функции бухгалтера, закупщика и рекламщика будет выполнять сам собственник магазина.

Затраты на сменного продавца составят 25 тыс. рублей. Основной мотивацией будет получение % от продаж.

Рекламироваться будем следующим образом:

  • Штендер возле отдела с рекламой – 5 000 рублей.
  • Флаеры на улице – 10 000 рублей.
  • Реклама на женских форумах, отзывы покупательниц, рекомендации и т.д. – самостоятельно.
  • Визитки с номером магазина и контактной информацией для клиенток – 5 000 рублей.
  • Затраты на акции и скидки – 10 000 рублей.
  • Реклама в группах (репост, акции и т.д.) – 5 000 рублей.

Общий объем затрат на рекламу – около 35 тыс. рублей.

Ежемесячно нужно будет тратить деньги на рекламу в социальных сетях, проведение акций и предоставление выгодных предложения. Заложим 10 тыс. рублей в рекламный бюджет.

Для повышения лояльности покупателей будут проводиться сезонные распродажи коллекций со скидкой 40-50%. Для постоянных клиентов будет действовать скидка 5% плюс накопительная карта с бонусами.

В конце каждого месяца будет проводиться акция «Купи 2 вещи, получи третью со скидкой 30%».

Последние 5 дней сезона – акция на старую коллекцию до 60%.

Расходы и доходы

В этой главе мы составим общую картину затрат, запланируем выручку на 3-й месяц активной работы, рассчитаем рентабельность и срок окупаемости проекта. А также подведем итог, насколько потенциально выгоден этот бизнес.

Читайте также  Как открыть магазин пиротехники?

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация 3 000
Аренда помещения за 2 месяца 60 000
Закупка торгового оборудования 60 000
Закупка ассортимента 150 000
Реклама 35 000
Дополнительные расходы 50 000
Итого 358 000
Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 30 000
Зарплатный фонд 25 000
Реклама 10 000
Дополнительные расходы 20 000
Итого 85 000

Доходы

Доходы ожидаются не ранее чем с 3-го месяца. На этот период будет сформирован ассортимент, начнет работать реклама и появятся постоянные покупатели, которые будут рекомендовать магазинчик подругам и знакомым. Установим план активных продаж на 3-й месяц:

Наименование товара Цена Количество Сумма, руб.
Платье 1 5 000 5 25 000
Платье 2 7 000 1 7 000
Юбка 1 4 000 2 8 000
Юбка 2 6 000 3 12 000
Брюки 3 000 3 9 000
Брюки 2 5 000 1 5 000
Лосины 4 000 1 4 000
Классический костюм тройка 10 000 1 10 000
Блузка 1 3 000 1 3 000
Блузка 2 5 000 1 5 000
Рубашка 1 3 000 1 3 000
Рубашка 2 5 000 2 10 000
Футболка 1 1 500 4 6 000
Футболка 2 3 000 2 6 000
Джинсы 1 2 500 4 10 000
Джинсы 2 5 000 2 10 000
Кофта 1 3 000 2 6 000
Кофта 2 5 000 1 5 000
Пиджак классика 3 000 2 6 000
Пиджак стиль (укороченный) 5 000 5 25 000
Кардиган 10 000 2 20 000
Итого 195 000

Вычитаем стоимость закупки и получаем выручку в 146 250 руб.

Далее высчитываем показатель рентабельности и срок окупаемости проекта.

Определяем разницу между доходами и расходами:

146 250 – 85 000 = 70 375 рублей в месяц.

После вычета налогов остается около 63 тыс. рублей.

Рентабельность составит около 50%. Такая рентабельность для отдела женской одежды в небольшом ТРЦ отличная.

Срок окупаемости стартовых затрат составит:

358 000 / 63 000 = 6 месяцев.

В итоге

Магазин женской одежды в крупном городе – очень прибыльный бизнес. Важно сформировать актуальный ассортимент под свою целевую аудиторию. Мы не будем закупать много моделей, скорее, выберем топовые позиции в соответствии с сезоном, а в конце сезона будем проводить распродажи с хорошими скидками. Это поможет ликвидировать неактуальный товар и привлечет максимальное количество покупателей.

В планах на год – увеличить торговую площадь для расширенного предложения. Как только сформируется определенная база постоянных клиентов, будем рассматривать открытие магазина в отдельно стоящем здании в центре города, что позволит уйти от конкурентов и сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на нашем предложении.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/magazin-zhenskoj-odezhdy

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Работая над концепцией, уделяют особое внимание названию магазина. Оно должно быть лёгким и запоминающимся, ассоциироваться с товаром.

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  • концепцию магазина;
  • маркетинговые исследования;
  • подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  • юридические аспекты;
  • условия работы с поставщиками;
  • прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название Сумма, руб. Примечания
Юридическое оформление документов 1 000
Аренда помещения 55 000 каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000
Косметический ремонт 10 000
Оформление вывески и витрины 9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000
Закупка товаров 400 000 по необходимости
Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости
Непредвиденные расходы, риски 30 000
Итого 625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Если вы хотите продавать одежду конкретного бренда, то не бойтесь связаться с фирмой напрямую. Напишите письмо с просьбой о сотрудничестве на официальный сайт компании, узнайте контакты в интернете или у знакомых, которые занимаются аналогичным бизнесом.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Пока в стране продолжается кризис, самое время арендовать помещения в крупных торговых центрах и на центральных улицах города. Сейчас можно найти помещение по низкой цене, либо договориться о скидке.

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Читайте также  Разработка интернет магазина одежды

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-svoy-magazin-odezhdyi-s-nulya.html

Готовый бизнес-план магазина одежды с расчетами: образец — бесплатно

Чтобы успешно продавать одежду в своём магазине, нужен бизнес-план магазина одежды. В этой статье мы приводим детальный бизнес-план такого магазина со всеми нюансами и с расчётами.

Резюме

Кратко описываем суть и характеристики бизнеса. Образец:

Тип заведения: магазин одежды.

Площадь: общая площадь – 50 квадратных метров. Торговый зал – 30 кв. м, 10 кв. м – склад, 10 – санузел и служебное помещение.

Форма собственности: аренда.

Месторасположение: указываете выбранный вариант (в торговом центре, в жилом доме и т. д.)

График работы: ежедневно с 9.00 до 21.00.

Регистрация

Ваш проект достаточно зарегистрировать в качестве ИП, выбрав код ОКВЭД 47.71. – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Следующий шаг – подача заявления на применение системы налогообложения ЕНВД или УСН.

Прочие необходимые документы и разрешения:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
  • Справка о постановке на учёт в налоговой службе;
  • Заключения от Роспотребнадзора и Роспожарнадзора (для получения требуется обеспечить противопожарную защиту, разработать план эвакуации);
  • Договор об утилизации мусора;
  • Расчётный счёт;
  • Регистрация контрольно-кассового аппарата в Федеральной налоговой службе;
  • Коды статистики от Госкомстата;
  • Санитарные книжки для работников.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Лучший способ продвинуться бесплатно – разместиться в оживлённом месте рядом с массой конкурентов. Многие потенциальные клиенты уже знают о том, что здесь хороший выбор, и обязательно зайдут к вам.

Где лучше открыть магазин?

  1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
  2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
  3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
  4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Ассортимент и ценообразование

Чтобы малый бизнес процветал, нужно сформировать оптимальный ассортимент.

Что закупать?

Необходимо выставлять на продажу мужские и женские вещи, аксессуары, сопутствующие товары (колготы, носочки, бижутерию). В среднем, накрутка составляет 200-400%. Один из самых ходовых товаров – джинсы, обычная наценка на них 300-400%.

Пример: оптом джинсы закупаются по 500 рублей, а продаются по 1800-2200 руб. На блузы и рубашки наценка чуть меньше – до 200-300% от оптовой цены.

Поиск поставщиков

Для бутика, ориентированного на покупателей со средним и чуть выше среднего достатком (наиболее выгодный вариант), подойдут поставщики из Турции, Польши, Белоруссии, Китая (бижутерия). Есть три варианта поставщиков:

  • Непосредственно производитель.

    Среди плюсов низкая цена, но придётся приобретать весь размерный ряд;

  • Оптовый поставщик-посредник. Стоимость продукции чуть больше, зато возможно взять только самые нужные вам модели и размеры.
  • Интернет-магазин. Новый способ ведения закупок. Находите оптовый сайт, изучаете ассортимент, закупаетесь.

    Существует риск приобрести некачественную продукцию, сначала изучите отзывы о поставщике.

Поначалу придётся вносить за товар стопроцентную предоплату.

После нескольких месяцев успешного сотрудничества можно попробовать брать товар на реализацию. Например, половину стоимости вещей вы оплачиваете при покупке, вторую половину – по мере их продажи.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м составляет 900-1100 $ в месяц. Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению:

  1. Высота потолков от2,5 метров;
  2. Хорошее освещение;
  3. Электросеть, кондиционирование;
  4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь. Примерочные кабинки разместите на видном месте, чтобы не приходилось их долго искать.

Техническая база, или оборудование для магазина одежды

Открывая дело с нуля, разделите затраты на оборудование на две части: мебель для зала и торговую аппаратуру.

Мебель

Потребуется приобрести:

  • Две стеклянные витрины – 150 $. VICA, Русь, «Эприл».
  • Торговый прилавок – 40 $. ДВК Стиль, Standes, Imato, Роникон.
  • Стеллажи (4 шт.) – 150 $. VICA, Standes, ДВК Стиль, Torpal.
  • Два зеркала в полный рост – 85 $. Standes, «Зеркальные грани», DUBIEL VITRUM.
  • Вешала напольные (8 шт.) – 220 $. VICA, АББОТТ, «Техсервис».
  • Набор вешалок – 80 $. «Техсервис», «Пластсервис», «Титан».

  • Экономпанели для мелочей и аксессуаров (15 шт.) – 45 $. АББОТТ, ДВК Стиль.
  • Островная стойка для аксессуаров – 70 $. VICA, «Аргос», Torpal.
  • Две стойки для вещей и головных уборов- 80 $. VICA, «ТехноМодуль».
  • Манекены и торсы, формы (бюсты, бедра) – 250-300 $. «РусМанекен», Maneken Plus.
  • Примерочные кабины с зеркалами (3 шт.) – 350 $. АББОТТ, «Модуль-Дизайн», «Проформ».

Оборудование

  1. Контрольно-кассовый аппарат – 150-200 $. Меркурий, Орион, Элвес-МК.
  2. Компьютер – 460 $. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Принтер для печати штрих-кодов – 250 $. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Противокражная система (радиочастотные ворота, съемные датчики, несколько видеокамер) — 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Этикет-пистолеты (2 шт.) – 10 $. Mitsy.

  6. Набор ценников – 50 $.

Вложения в мебель и оборудование составят 3200-3500 $. Чтобы осуществлять безналичный расчёт, требуется заключить договор с одним из банков на условиях отчисления процента с каждой финансовой операции по «безналу».

Обычно сотрудники банка самостоятельно привозят и устанавливают специальный аппарат для безналичного расчёта, обучают сотрудников им пользоваться.

Маркетинговый план

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды и не прогореть? Для небольшого заведения нецелесообразно запускать масштабную рекламу в Интернете или заниматься раздачей промо-материалов. Лучше по максимуму использовать площадь самого бутика.

Нужна броская вывеска, реклама на стенах и окнах или стеклянных дверях при размещении в ТЦ. На окнах можно писать яркими цветами данные о скидках (например, «от 20 до 70%!») и распродажах, вывешивать рекламные баннеры и т. д. Это готовый канал продвижения, стоимость которого уже входит в цену аренды.

Если заведение расположено на улице (в жилом доме или отдельно стоящем здании) понадобится штендер с указателем.

Активно используйте такие методы стимуляции сбыта:

  • Акции. Примеры: «Третья вещь в подарок», скидки на весь ассортимент в определённые дни (15 числа 15% скидка) и т. п.;
  • Ежемесячные распродажи, скидки;
  • Скидочные и дисконтные карты.

Организационный план

В этом пункте бизнес-плана следует составить подробный список поставщиков (не менее 6-ти) и условия работы с ними. Прописать режим работы и необходимый персонал. Стоит организовать посменную работу (смены по неделе). В этом случае требуется нанять по два продавца, консультанта, охранника и одну уборщицу. Руководить персоналом и закупками будет управляющий. Бухгалтерией занимается внештатный сотрудник.

Стратегия запуска

Порядок действий при открытии фирмы:

  1. Поиск помещения и заключение договора аренды (для оформления некоторых документов обязательно иметь соответствующую справку, поэтому начинаем с этого);
  2. Процедура регистрации и получения требуемых разрешений;
  3. Ремонт, отделка, монтаж коммуникаций и вывески, декорирование;
  4. Заключение договоров с поставщиками;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Закупка продукции на два месяца;
  7. Найм персонала;
  8. Выкладка товара;
  9. Громкое открытие, с акциями, конкурсами, подарками.

В среднем, на запуск потребуется два-три месяца.

Оценка рисков

Чтобы проект удержался на плаву при любых обстоятельствах, заранее продумайте всевозможные риски и способы борьбы с ними.

Повышение себестоимости продукции. Это приведёт к повышению отпускных цен. Во избежание оттока клиентов формируйте у них лояльность к фирме, предлагайте скидки постоянным покупателям, следите за качеством обслуживания. Тогда незначительное повышение стоимости не вызовет падения реализации.

Появление поблизости прямого конкурента, то есть заведения, практически идентичного вашему по ассортименту и ценовой политике. Лучший способ борьбы с этим – создание уникального торгового предложения. Это могут быть эксклюзивные вещи, интересный отдел с аксессуарами, акционные распродажи.

Снижение популярности товара. Чтобы не оказаться заваленными ненужными вещами, следите за модными тенденциями, тематическими статьями и выставками. В идеале следует предвосхищать те или иные модные течения, первыми предлагая соответствующий продукт.

Сезонное падение спроса и продаж. К «несезону» стоит готовиться заранее, устраивая распродажи и акции, чтобы покрыть текущие расходы.

Изменение стоимости аренды пространства. Повлиять на данный момент практически невозможно. Если новая цена окажется нецелесообразной, должен быть наготове вариант новой дислокации.

Финансовый план

Чтобы произвести точный расчет, сколько стоит открыть магазин одежды, учитываем все, даже самые мелкие, затраты.

Капитальные вложения:

  • Регистрация ИП, оплата госпошлины – примерно 13 $;
  • Открытие расчётного счёта – 16 $;
  • Оформление справок и разрешительных документов – в районе 250-300 $;
  • Изготовление печати – 15-17 $;
  • Аренда на три месяца вперёд – 3000 $;
  • Ремонт и отделка – 2500 $;
  • Изготовление и монтаж вывески – 500-600 $;
  • Печать рекламных материалов (наклейки на окна, баннеры, плакаты) – 100 $;
  • Приобретение оборудования – 3500 $;
  • Закупка товара – 8000-9000 $.

Итого на открытие бизнеса придётся затратить 19 тыс. долл.

Заранее спланируем ежемесячные текущие расходы:

  1. Арендная плата – 1000 $;
  2. Налоги, коммунальные платежи – 150-200 $;
  3. Зарплаты – 3000 $;
  4. Приобретение вещей для реализации – 3000-3500 $.

Каждый месяц предприятие тратит приблизительно 7500 $. Выручка в первые месяцы – в районе 9000-10000 $. Чистая прибыль – 1500-2500 $. Высокое качество продукции и обслуживания, активное продвижение позволят окупить дело за 9-10 месяцев.

Чтобы правильно и реалистично спланировать, как открыть магазин одежды, понаблюдайте за своими основными конкурентами в выбранном месте. Учтите их плюсы и минусы и сделайте лучше. Это обеспечит предприятию известность и стабильный доход.

HD видео по теме:

Источник: http://p-business.ru/primer-gotovogo-biznes-plana-magazina-odezhdy-s-raschetami-obrazec/