Бизнес по продаже рюкзаков

Содержание

Как открыть магазин сумок

Бизнес по продаже рюкзаков

  • Местоположение торговой точки
  • Поиск поставщиков
  • Ассортимент магазина сумок
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
  • Реклама магазина сумок
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.

Местоположение торговой точки

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами.

Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды  будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду.

Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.

Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.

Поиск поставщиков

Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.

Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства.

Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды.

Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.

Ассортимент магазина сумок

Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.

Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%.  А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок

Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).

Реклама магазина сумок

Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации.  Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.

Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:

  1. Найти и оборудовать соответствующее помещение;
  2. Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
  3. Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
  4. Организовать рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи

При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.

Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи

Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения.  Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:

  • Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
  • Зеркала, витрины и прилавки;
  • Подсветка товара и витрин;
  • Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
  • Оргтехника, кондиционеры и прочее.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина.  Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий.  Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:

  1. Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
  2. Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
  3. Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
  4. И соответствие модным тенденциям.

(1 5,00

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/251-kak-otkryt-magazin-sumok.html

Бизнес-идея: пошив рюкзаков на заказ

Вложения: от 300 000 рублей

Окупаемость: от 1 года

Не секрет, что современный рынок товаров и услуг предлагает избалованным потребителям буквально всё, чего душа пожелает. Даже то, о существовании чего мы порою и не догадывались. Однако в связи с этим возникает другая проблема – выбрать товар, подходящий именно вам.

В погоне за дизайном производители забывают о качестве и функциональности вещи и наоборот. Особенно заметно это при использовании сумок и рюкзаков. Решить вопрос можно путем пошива вещи на заказ с учетом индивидуальных пожеланий.

Кроме того, изготовление рюкзаков на заказ — отличная идея бизнеса, способная принести неплохой доход.

Концепция бизнеса

Если присмотреться, то такой аксессуар, как рюкзак, нужен практически всем. Нередко специалисты в силу своих профессий вынужденно носят с собой множество вещей. Фотографы — камеру и объективы, визажисты – принадлежности для макияжа, художники – кисти и краски.

Для одних важна вместительность, а для других – расцветка и наличие множества карманов. Индивидуальный рюкзак можно заказать и для школьника – красивый, удобный и не портящий осанку.

Читайте также  Воронка продаж как построить?

Что потребуется для реализации?

Свободное помещение с хорошим освещением, где разместятся принадлежности для работы, и можно принять заказчиков. Бизнеса можно начать даже в домашних условиях. Это позволит сэкономить на аренде производственных площадей. Однако швейное оборудование понадобится в любом случае. Минимальный набор включает:

  • швейную машину;
  • оверлок;
  • раскройной стол;
  • утюг и гладильную доску;
  • пробойник для клепок и кнопок.

Если планируете также пошив из кожи, то, в дополнение приобретите устройство для обрезки края, проклейки, инструмент для перфорации, тиснения и выжигания.

Выбирая материал и фурнитуру, особое внимание обратите на качество. Рюкзак – вещь, в первую очередь, практичная. Он должен выдерживать нагрузки, поэтому материал, нитки, кнопки, молнии и прочее должны быть рассчитаны на долговременную интенсивную эксплуатацию. Не экономьте на них.

Доверьте изготовление от раскроя до пошива профессиональным швеям. Даже если планируете личное участие в производственном процессе, наймите одного или двух помощников. Это позволит взять в работу сразу несколько заказов и равномерно распределить нагрузку.

Для продвижения бизнеса, по крайней мере, на первоначальном этапе, потребуется реклама. Наиболее эффективна реклама в интернете: в профессиональных группах, в социальных сетях и т.д. Впоследствии наработанная репутация послужит на пользу бизнесу, а благодарные заказчики расскажут о вас коллегам.

Для осуществления деятельности официально, зарегистрируйте ИП.

Пошаговая инструкция запуска

Алгоритм запуска бизнеса выглядит так:

  1. Анализ отрасли и составление бизнес-плана.
  2. Регистрация бизнеса (ИП).
  3. Поиск и аренда помещения под мастерскую.
  4. Выбор и покупка оборудования.
  5. Подбор и покупка материала и фурнитуры.
  6. Наём персонала.
  7. Рекламная кампания.

Указанный план может видоизменяться в зависимости от ситуации. Однако в общем случае он включает перечисленные пункты.

Стартовый капитал

Сумма стартового капитала для каждого предпринимателя зависит от ряда факторов. Планируется ли деятельность на дому или в арендованном помещении под цех; в наличии ли оборудование или нужно закупать полный комплект; планирует ли предприниматель работать в одиночку и сам заниматься всеми вопросами – от изготовления до продвижения или же наймет персонал.

Предположим, предприниматель планирует аренду, наем двух помощников, закупку полного комплекта оборудования для работы и предусмотрим первоначальный бюджет на рекламу. В этом случае сумма стартового капитала составит около 300 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных вложений, потребуется ежемесячно оплачивать такие расходы, как:

  • арендный платеж за помещение;
  • коммунальные платежи;
  • заработная плата сотрудников.

Сроки окупаемости

Сроки окупаемости бизнеса составляют в среднем около 1 года.

Особенности бизнеса

Пошив такой продукции, как рюкзаки, обязывает соблюдать высокие стандарты качества.

Вещи, не способные выдерживать высокие нагрузки, вряд ли будут востребованы потребителями. Кроме того, низкое качество может серьёзно и надолго испортить репутацию.

Важно продумать ценообразование. Слишком высокая стоимость продукции неизвестного производителя отпугнет потенциальных заказчиков. В то же время не следует работать в убыток. Соблюдайте меру и учитывайте ценовые предложения конкурентов.

Чтобы добиться успеха, не беритесь за изготовление широкого ассортимента. Сосредоточившись на одном-двух направлениях, например, походные и школьные рюкзаки, рюкзаки для фотографов и т.п., и изучив нюансы изготовления именно такой продукции, можно получить наилучшие результаты.

Заключение

Пошив рюкзаков на заказ может стать отличной идеей для собственного бизнеса. Конкуренция в этом направлении невелика, больших вложений не требуется, масштабы бизнеса варьируются, а результат виден быстро. При соблюдении определенных требований и учитывая некоторые нюансы, можно получить хороший доход.

Источник: https://Zapusti.biz/biznes-idei/poshiv-ryukzakov-na-zakaz

Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзаках

Хабаровчанин Павел Осипов работал инженером технической поддержки в компании «Геотехнологии», поставщике геодезического оборудования. Осипову приходилось то бродить по тайге, то ездить на встречи с клиентами. И ему всегда хотелось иметь прочный и удобный рюкзак, который хорошо бы смотрелся и со спецовкой, и с деловым костюмом.

Подходящие модели американского и европейского производства дорого стоили, по 12 000–15 000 руб. И в начале 2015 г. Осипов попытался сшить рюкзак сам, хотя шить вообще не умел. Он полгода экспериментировал на маминой машинке, по 10 раз переделывая молнии, карманы и лямки.

Заодно Осипов сшил сумку для спортивной одежды с непроницаемым отсеком для кроссовок.

Готовый рюкзак Осипов показал знакомым, они сказали, что сами купили бы такой рюкзак за 3000–3500 руб. Осипов решил попробовать шить рюкзаки и сумки на продажу. В компаньоны он позвал Дарью Бусеву, с которой познакомился в соцсетях в группе активистов, выступающих за улучшение дорог в Хабаровске. Но нужны были деньги.

Осипов знал, что на краудфандинговой площадке Boomstarter любой желающий мог создать страничку и объявить о сборе средств на свой проект. Компаньоны придумали для проекта название – Neovima, сняли на айфон ролик с рекламой сумки NeoSlim и рюкзака NeoBackpack, выложили его на Boomstarter и объявили, что ищут 130 000 руб.

на производство «городского рюкзака за разумные деньги». Спонсорам предлагали вознаграждение – скидку в 15–33% на покупку сумки или рюкзака и бесплатную доставку. За 40 дней 150 спонсоров перечислили Осипову и Бусевой 525 000 руб. На руки предприниматели получили около 400 000 руб.

, заплатив 13% НДФЛ и по 5% – комиссии за услуги краудфандинговой площадки и перевод средств.

Еще 500 000 руб. в производство рюкзаков вложил бизнес-ангел Леонид Тимошенко из Комсомольска-на-Амуре. Он рассказывает, что прочитал во «В контакте», что ребята из Хабаровска собирают деньги на Boomstarter на пошив рюкзаков. Тимошенко и предприниматели заключили договор инвестирования, по которому Тимошенко полагается доля прибыли от продаж рюкзаков.

Для спонсоров и покупателей, увидевших рюкзак на Boomstarter, но не пожелавших инвестировать, нужно было сшить 208 рюкзаков и 150 сумок. Осипов уволился из «Геотехнологий» и начал искать исполнителя – фабрику галантереи или швейный цех. Знакомые рассказали, что в Хабаровске есть фабрика спецодежды, она и взялась за пошив рюкзаков.

Китайский синдром

Компаньоны не стали искать поставщика в России, подумав, что заказать в Китае будет дешевле. Жена Осипова – переводчик-китаист – помогла найти поставщика, ткань закупили с запасом на 500 рюкзаков и сумок –1,5 т. Вместе с фурнитурой заказ обошелся в 400 000 руб. Но возникли непредвиденные сложности.

Спрос на дешевизну

Спрос на мужские городские рюкзаки в России растет. Один из крупнейших продавцов, интернет-магазин Ozon.ru, по словам его представителя, продает десятки тысяч мужских городских рюкзаков в год. В России доминирует импорт, а наибольшим спросом пользуются изделия по цене от 1500 до 3500 руб. (в основном китайского производства), отмечает представитель Ozon.ru.

Переговоры с китайцами начались в феврале, за несколько дней до китайского Нового года. «Мы не учли, что праздники длятся по 2–3 недели и до марта поставщики не выходят на связь», – рассказывает Осипов. Потом выяснилось, что ввезти 1,5 т товаров в Россию по заказу физического лица нельзя, а юридическое лицо партнеры не зарегистрировали. За доставку до Хабаровска с растаможиванием пришлось заплатить российскому перевозчику 210 000 руб. и еще 90 000 руб.

китайской компании за доставку товаров морем до границы. Ждать груз пришлось 2,5 месяца, в довершение неудач он пришел на таможню прямо перед майскими праздниками и снова застрял. Позже выяснилось, что полиэстр можно купить у российских импортеров по той же цене и даже дешевле, делится Осипов. В результате Осипов и Бусева переплатили за доставку и сорвали сроки.

Спонсорам с Boomstarter обещали прислать заказы в конце марта, а ткани и фурнитура доехали до хабаровской фабрики лишь в конце мая 2016 г., вспоминает Осипов.

Еще две недели ушло на отработку технологии на фабрике. «Можно было бы сшить пробную партию и раньше, пока ждали груз, но не сообразили», – делится Осипов. Рюкзаки и сумки спонсорам рассылали до августа 2016 г. Один из спонсоров, хозяин магазина сумок из Владивостока, потребовал вернуть ему 100 000 руб.

К началу лета деньги, полученные от спонсоров и бизнес-ангела, закончились. Чтобы вернуть 100 000 руб., оплатить доставку рюкзаков спонсорам и рекламу, пришлось залезть в долги, рассказывает Осипов: 50 000 руб. компаньоны заняли у знакомых, 50 000 руб. одолжил Тимошенко и еще 50 000 руб.

Осипов истратил из денег, отложенных на ипотеку.

Эффект

Сумки продавались через сайт, который Осипов сделал сам. Кроме того, благодаря Boomstarter Осипов и Бусева обзавелись четырьмя дистрибуторами – галантерейными магазинами в Хабаровске, Владивостоке, Якутске и Москве. Пятый, из Астаны, связался с Осиповым сам, увидев рекламу рюкзаков в Instagram. «За январь – февраль 2017 г. мы продали 300 рюкзаков Neovima Backpack по цене 4100 руб.», – рассказывает один из дистрибуторов Neovima, владелец интернет-магазина Bag & Wallet.ru Александр Запорожец.

В декабре 2016 г. выручка Neovima по сравнению с ноябрем выросла в 10 раз до 687 000 руб., и у предпринимателей появилась первая серьезная чистая прибыль – 439 000 руб. Помог показ рюкзака в обзоре товаров -канала «Кик обзор» (у него более 360 000 подписчиков). По словам Осипова, он разослал рекламный ролик рюкзака с предложением прислать образец для тестирования на разные -каналы, но заинтересовался только «Кик обзор». Автор «Кик обзора» Тиран Карапетян вспоминает, что ему понравились образцы, к тому же «Кик обзор» выступает куратором площадки Boomstarter.

Читайте также  Система управления оптовыми продажами

Проблема доставки

С мая 2016 г. компаньоны отправляли заказы наложенным платежом через самый дешевый канал – «Почту России», но деньги поступали с задержкой вплоть до полугода.

Из чего делается

Рюкзаки и сумки изготавливаются из влагонепроницаемой ткани повышенной прочности – баллистического полиэстра с уретановым покрытием. На один рюкзак требуется 90 см полиэстра, не считая подкладки.

Представитель «Почты России» пояснил, что ведомство несет ответственность за перевод денег точно по адресу отправителя только в том случае, если с ним заключен договор как с юрлицом или индивидуальным предпринимателем и реквизиты указаны в договоре. А рюкзаки отправляла Бусева как физическое лицо.

Покупатель рюкзака должен сам заполнить бланк перевода, указав фамилию, имя, отчество и адрес получателя денег (Бусевой), и может допустить ошибки, считают в «Почте России». Тогда перевод зависает – не поступает по адресу, но и не возвращается отправителю, пока он не напишет заявление на розыск перевода.

Осипов жалуется, что и после подачи заявления на розыск процесс тянулся по нескольку месяцев.

Поэтому в конце 2016 г. Осипов и Бусева договорились с курьерской службой Boxberry. Тарифы у Boxberry выше, чем у «Почты России», примерно на 100 руб., но сроки доставки и получения денег предсказуемы: из Хабаровска до Москвы товар доходит за 4–9 дней. Доставка рюкзака из Хабаровска в Москву или Санкт-Петербург стоит 470 руб., в более близкой зоне, например, до Новосибирска – 300 руб.

Курс на расширение

Сейчас развитие бизнеса сдерживает подрядчик, говорит Осипов. По его словам, фабрика спецодежды в Хабаровске может шить не больше 120 рюкзаков в месяц, к тому же часто срывает сроки выполнения заказов, ведь для нее рюкзаки – побочное производство. Компаньоны ведут переговоры с несколькими фабриками сумок.

Предприниматели хотят выпустить новую модель – со встроенным зарядным устройством. Для этого нужно 3 млн руб., и собрать их партнеры планируют опять с помощью краудфандинга. К концу года предприниматели рассчитывают продавать по 250 рюкзаков в месяц, примерно на 1 млн руб. Это вполне реально, считает Осипова: за год в России покупают около 2–3 млн рюкзаков, включая женские и школьные.

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2017/04/07/684591-geodezist-biznes-na-ryukzakah

Как открыть интернет-магазин сумок — пошаговый инструктаж

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом.

Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее.

Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители — почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.

Читайте также  КП это в продажах

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке.

— отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях.

Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram — если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-sumok

Как открыть магазин рюкзаков

Узкоспециализированные розничные продажи иногда даже более востребованы, чем магазин широкого охвата товаров. Особенно это актуально для сферы одежды и аксессуаров. Мономагазин рюкзаков выделит вас из ряда одинаковых бутиков.

Но подойти к их продажам можно с разных сторон. Мы рекомендуем учитывать различную целевую аудиторию:

  • Туристов — заполните нишу большими эргономичными рюкзаками
  • Студентов — предлагайте женские и мужские варианты, а также унисекс модели
  • Молодых специалистов, представителей креативного класса, модных девушек — для города рюкзак давно стал отличным решением и многим заменяет повседневную сумку

Затраты и прибыль

Чтобы открыть небольшую точку продажи рюкзаков, понадобится 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 4-5 месяцев. Прибыль в месяц в среднем составит 30-40 тысяч рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Смоленска

Статья расходов Сумма, ₽
Оформление бизнеса 1’000
Оборудование 86’000’000
Транспортные расходы и прочее 13’000
Итого 100’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Заработная плата 30’000
Аренда площади 15 квадратных метров 18’000
Закупка товара 50’000
Доставка, связь, коммунальные платежи 13’000
Итого 111’000

Регистрация бизнеса

Бизнес начинается не только с финансового плана, но и с регистрации юридического лица. Для небольшого магазина, особенно, если это ваш первый бизнес, рекомендуем открыть ИП.

Принесите в налоговую пакет документов — список мы представили ниже. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД — последнее, если позволяет регион. Укажите при регистрации коды ОКВЭД:

  • 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
  • Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах

Список документов для открытия ИП

  • Заявление по форме № Р21001 о регистрации индивидуального предпринимателя
  • Оригинал и копия страниц паспорта гражданина РФ
  • Квитанция об уплате госпошлины — оплатить можно на месте

Выбор помещения

Местоположение магазина рюкзаков частично влияет на его успех. Он не рассчитан на одни лишь спонтанные покупки, но находиться должен в популярном месте ближе к центру города. Для магазина подойдет место в большом торговом комплексе или отдельное помещение, например, на первом этаже жилого дома.

Примерная площадь — 15-20 квадратных метров. Особенных требований к не продовольственному магазину нет.

Выбирайте просторное помещение в месте с высокой проходимостью

Оборудование

Оборудование Стоимость, ₽
Витрина для мелочей 15’000
Кассовый аппарат с эквайрингом 40’000
Полки и вешалки для рюкзаков 10’000
Мебель для продавца 1’400
4’600
Ноутбук или компьютер 15’000
Итого 86’000

Как выбрать поставщика

Чтобы найти выгодные цены на оптовые закупки, нужно постараться. Соберите всю возможную информацию в интернете о поставщиках, свяжитесь с интересными вам брендами. Как вариант — поставки из Китая, где закуп может быть приятным, но главное не прогадать с качеством.

Персонал

Для работы магазина вам нужны клиентоориентированные продавцы. В небольших городах люди часто выбирают онлайн покупки из-за того, что общаться с продавцами попросту неприятно.

В качестве персонала, вам понадобится один продавец-консультант

Но физический магазин позволяет купить прямо сейчас и не ждать доставку, потрогать товар руками — а это важные преимущества.

Примерный список сотрудников и их зарплат:

  • Продавец-консультант — 25’000 ₽
  • Бухгалтер удаленно — 5 000 ₽
  • Итого — 30’000 ₽

Для ведения социальных сетей или сайта наймите SMM-менеджера со сдельной оплатой или заключите контракт с агентством. Это опциональная задача — зависит от бюджета на маркетинг.

Для экономии функции бухгалтера, а также управление магазином и его продвижение возьмите на себя. В первое время собственник также стоит за прилавком, заменяя продавца, но при растущем обороте можно нанять и второго.

Как рекламировать бизнес

Для рекламы магазина используйте различные методы общения с целевой аудиторией:

  • Работайте в Инстаграм — одежда и аксессуары прекрасно продаются через эту площадку
  • Привлекайте для рекламы блогеров: проанализируйте их аудиторию, узнайте расценки и поищите отзывы о работе с ними
  • Устраивайте акции, коллаборации и флешмобы
  • Напечатайте визитки и разносите их в магазины-партнеры
  • Привлекать клиентов можно с помощью сайта и социальных сетей

    Главное — подходить комплексно и использовать все каналы, анализируя эффективность каждого. Развитие магазина можно рассмотреть в нескольких плоскостях: рост объема продаж, запуск личного бренда, открытие бутиков в других городах.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1827667/