Франшиза или собственный бизнес — что выбрать?

Что лучше: франшиза или свой бизнес? 10 плюсов и минусов, которые помогут вам сделать выбор

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5.  Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример — история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес».

К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда  – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Источник: https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу? В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании. Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Евгений Добринин, Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить?

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период. Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Интересно: Как запустить франшизу в 3 этапа?

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него. Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

Источник: https://promdevelop.ru/franshiza-ili-sobstvennyj-biznes-s-nulya-chto-luchshe/

Франшиза или собственный бизнес? Расскажем о том, стоит ли покупать, а также возможные подводные камни

Что чаще всего останавливает людей, мечтающих о собственном бизнесе? Это не отсутствие денег или квалификации, а сомнения в своих силах. Есть ли спрос на услуги и товары, которые я буду предлагать? Насколько реалистичен мой бизнес-план?

Выбор в пользу франшизы избавляет начинающего предпринимателя от многих забот. Как правило, компания-франчайзер имеет узнаваемый бренд, помогает с составлением бизнес-плана, подбором места и отладкой бизнес-процессов. Но так ли все радужно или же в работе по франшизе есть скрытые недостатки?

О том, выгодно ли сегодня покупать франшизу и если да, то в каких сферах, а также какие имеются подводные камни франшизы мы расскажем в данной статье.

Скрыть содержание

Работа по франшизе: что это такое?

Франшизой называется договор между франчайзи (вами) и компанией-франчайзером, позволяющий использовать ее бренд в своей работе.

Условия, предлагаемые компаниями своим франчайзи, разнятся. Как правило, подписывая соглашение, предприниматель кроме прав на использование торговой марки получает:

• помощь в составлении детального бизнес-плана;
• юридическую поддержку;
• консультации по вопросам, касающимся работы франшизы;
• информационную и рекламную поддержку;
• помощь в поисках помещения и его оформлении;
• поставки необходимых товаров и расходных материалов;
• помощь в обучении персонала.

Работа по франчайзингу предполагает, что взамен предприниматель должен заплатить единовременный взнос, который носит название паушального, а также ежемесячно вносить процент от валовой выручки (роялти). Средняя величина роялти составляет 6,5%.

Сети гостиниц и ресторанов требуют со своих франчайзи около 4,5%.

Исключение составляют некоторые сети закусочных быстрого питания, где величина роялти может составлять до 10%. Выше среднего требования у компаний, специализирующих в услугах образования и продаже недвижимости.

Ни для кого не секрет, что у многих начинающих франчайзи изначально возникает один вопрос: «франшиза: выгодно ли это?»

Для сравнения: лишь половина собственных бизнесов может похвастаться подобным результатом.

Обращаясь к крупной компании для покупки лицензии на франшизу, предприниматель устраняет множество рисков.

У франчайзи на старте есть несколько главных преимуществ перед теми, кто решил начать бизнес самостоятельно:

1. Узнаваемый бренд и положительная репутация.

   Потребители знакомы с услугой или товаром, который вы предлагаете. Вам не нужно с нуля зарабатывать известность и положительный имидж. В советское время университетские преподаватели любили повторять: «Сначала вы работаете на зачетку, затем зачетка работает на вас». Покупку франшизы можно сравнить с зачеткой отличника, которая попала в ваши руки. Клиенты приходят с заранее сформированным хорошим мнением о вашем бизнесе, от вас требуется лишь оказывать услуги на должном уровне.

2. Прозрачные правила.

   Запускать бизнес по франшизе гораздо проще, чем начинать свое собственное дело. На каждый ваш вопрос у консультантов компании-франчайзера уже есть ответ. Вам не придется гадать, нужен ли потребителю ваш продукт, как найти помещение, каким образом его оформить и какие назначить цены. Представители компании не забывают о своих франчайзи и после запуска бизнеса. Вы всегда сможете обратиться за консультацией. От франчайзи требуется лишь наличие средств, желание работать на предложенных условиях и понимание специфики бизнеса.

3. Сниженные риски.

   Компании, продающие франшизы, хорошо изучили рынок и знакомы с уровнем спроса на свой продукт. Риски открытия новой точки продаж уже оценены, поэтому франчайзер даже называет примерный срок окупаемости вложенных средств. Как правило, он составляет от 1 до 9 месяцев.

Следовательно, ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу» представляется очевидным — да, стоит.

Итак, на основании вышеизложенных доводов мы смело можем ответить «да» на интересующий многих вопрос «выгоден ли франчайзинг сегодня?»

Покупка: на что следует обращать внимание?

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

1. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

   Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.

2. Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

   Подписав договор, вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно.

3. Обращайтесь к более опытным людям. Покажите договор о сотрудничестве независимому юристу, поинтересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами компании, их мнением, попытайтесь найти контакты других предпринимателей, выкупивших франшизу.
4. Отказ компании продлевать лицензионное соглашение – один из самых неприятных моментов в бизнесе по франшизе. Предприниматель может изучить договор, проконсультироваться с другими франчайзи и найти информацию о подобной практике франчайзера, но полностью обезопасить себя невозможно. Вам придется полагаться на собственное чутье.
5. Риски открытия бизнеса по франшизе существенно ниже тех, с которыми вы столкнетесь, решив работать самостоятельно. Несмотря на это, всегда существует возможность не выйти на окупаемость. Оцените перспективы открытия бизнеса, как если бы вы начинали свой собственный с нуля. Не стоит слепо доверять известному бренду: если в вашем городе уже есть несколько ресторанов быстрого питания, нужно ли открывать еще один? Подумайте, чего действительно не хватает в вашем городе.
6. Выбирайте франшизу, исходя из потребностей рынка, а не «раскрученности» бренда.

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Особенности франшизы также заключаются в том, что подписание соглашения не означает, что все заботы можно переложить на плечи консультантов франчайзера.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи, компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Собственный бизнес или франшиза?

Ответ на этот вопрос можете дать только вы. Вы хотите начать собственное дело, уверены в своей идее для бизнеса и не боитесь риска? Тогда отправляйтесь в самостоятельное плавание.

У вас есть стартовый капитал, но вас пугает непредсказуемость рынка? Тогда ваш выбор – франчайзинговое предприятие.

Таким образом, если у Вас возникнет вопрос: «франшиза или свой бизнес», обратите внимание на указанные выше доводы при своем выборе!

За	Против
Возможность с большой точность прогнозировать размер денежных вложений	Размер стартовых вложений может быть довольно высоким, особенно при покупке лицензии у компаний с мировой известностью
Более высокая вероятность построить прибыльный бизнес	Необходимость платить роялти
Поддержка от франчайзера на каждом этапе	Риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию
Для открытия бизнеса не требуется уникальная идея или продукт: все уже придумано и проверено в условиях рынка	Нет гарантии, что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в вашем городе
На старте уже имеется известное имя и солидная репутация бренда	Далеко не каждая компания имеет широко известное имя. Если вы покупаете лицензию у менее популярного бренда, то работать над репутацией придется самостоятельно.
Меньше хлопот: не нужно самостоятельно искать подрядчиков и поставщиков	Зависимость от франчайзера в выборе оборудования, поставщиков продукции, оформления

Собственный бизнес с нуля: за и против

За	Против
Свобода принятия управленческих решений	Вероятность принятия ошибочных решений
Стартовый капитал может быть минимальным	Трудно спрогнозировать точный размер вложений
Возможность выйти на рынок с уникальным продуктом	Необходимость с нуля работать над репутацией
Возможность самостоятельно распоряжаться прибылью	Невозможность точно спрогнозировать, когда бизнес выйдет на самоокупаемость

Многие успешные бизнесмены вспоминают, что в юности им трудно было соответствовать общепринятым нормам. Apple, Virgin, деятельность Марка Кьюбана убедительно доказывают, что правила в бизнесе можно переписывать под себя.

Если вы ищете подобную свободу, то покупка франшизы не принесет вам удовлетворения. Но если вы хотите зарабатывать деньги и любите работать в команде, то франчайзинговый бизнес просто создан для вас.

Это относительно короткий, простой и безопасный путь к финансовой независимости.

Надеемся, что в нашей статье вы узнали о том, что это такое «франшиза», а также нашли ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу». Удачи!

Источник: https://sdengami.ru/franchajzing/ili-sobstvennyj-biznes.html

Развитие сети посредством франчайзинга или собственные филиалы

Что лучше — открывать филиалы компании своими силами или разработать франшизу и продавать её, развиваясь за счет франчайзи, рассказывает Андрей Джилбаев, Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга».

Развития сети посредством франчайзинга или собственные филиалы

Владельцы бизнеса стремятся развивать свое дело, чтобы получать еще больше прибыли. Если есть магазин или ресторан, то хочется открыть ещё один, потом ещё и ещё. При успешном варианте развития бизнеса он быстро выходит за пределы города или страны. Наличие денег на открытие новых точек продаж или предоставления услуг — это ещё далеко не залог успеха расширения своего дела. Нужно правильно выбрать стратегию – открывать филиалы своими силами или разработать франшизу и продавать её. Давайте попробуем разобраться!

Развивать бизнес, открывая филиалы самостоятельно

Захотел расширить бизнес — открыл новый филиал. Все просто и понятно. В филиал назначил начальника, сам проконтролировал набор персонала, проверил оборудование, оснащение, пришел с контрольной проверкой для оценки качества работы. Это явные преимущества своего филиала, так как вы сам начальник своего бизнеса. Прибыль со всех филиалов приходит в ваше 100% распоряжение, это также плюс.

Кроме преимуществ, открытие своих филиалов имеет ощутимые минусы:

• Большие вложения — вы вкладываете в открытие филиала свои деньги, которые давно мечтали потратить на себя. Еще хуже — приходится брать кредит и отдавать за него проценты.
• Самостоятельный поиск помещения, закупка оборудования, реклама для оповещения клиентов о новой точке продаж. Все это хлопоты и трата своего драгоценного времени, которого у бизнесмена и так мало.
• Контроль за новым филиалом — даже самые добросовестные работники нуждаются в контроле и периодических проверках. На это уходит много нервов и моральных сил.
• Незамотивированный руководитель филиала — даже если вы тщательно выбрали директора филиала, потратили на это уйму времени и средств, это не гарантирует добросовестность сотрудника и качество работы филиала под его руководством, т.к. он финансово не замотивирован на результат работы и ничем не рискует.

Расширение своего бизнеса за счет филиалов — это затратная в плане денег, времени и собственных нервов модель развития бизнеса, которая имеет так же и несомненные плюсы.

Создание франшизы своего бизнеса и её продажа

Франшиза — слово иностранное, для многих россиян и вовсе непонятное. Но западные экономисты давно смекнули, что лучше продать свою технологию другому предпринимателю и получать за это стабильный доход. Это намного продуктивнее, чем самому заниматься организацией и развитием своего бизнеса, вкладывая свои деньги.

Преимущества открытия филиалов по франшизе:

• Вы получаете единый паушальный взнос за продажу права владения вашей бизнес-моделью. Вы, как бизнесмен, вложили много сил и средств, чтобы название вашей компании пользовалось популярностью и ассоциировалось у клиентов с чем-то приятным, надежным и решающим трудности. Вы прошли за своих франчайзи все негативные этапы развития бизнеса, создали стабильную и успешную бизнес-модель, а так же точно знаете откуда брать клиентов и как с ними работать. Согласно условиям франшизы, вам заплатят за право использования вашего бренда и бизнес-модели.
• Ежемесячное роялти — еще одно иностранное слово, дословно переводящееся как «доля короля». Начисляется в разных формах: в виде фиксированного ежемесячного взноса; как процент с маржи; процент с общей прибыли филиала за месяц или другой период. Важно понимать, что роялти должно быть оправдано с Вашей стороны — этот платеж как правило закрывает затраты на обучение франчайзи, постоянную поддержку или большую известность используемой торговой марки. Так же некоторые франчайзёры вводят маркетинговый сбор — если система маркетинга зависит напрямую от них.
• Можно усовершенствовать модель бизнеса за счет своих подопечных — вы, как владелец бренда и идеи бизнеса, продаете модель развития вашего дела другим людям. Они вкладывают свои деньги, определенным образом рискуют, а вы извлекаете из всего этого процесса полезные для себя уроки. Например, в супермаркете на оживленной трассе лучше продаются сигареты, хот-доги и вода. В супермаркете с аналогичным ассортиментом, но в центре большого города, больший спрос будет на экзотические фрукты и морепродукты. Постоянный сбор статистики продаж с франчайзи позволяет внедрять новые методологии по работе как в собственных точках, так и тиражировать их на всю франчайзинговую сеть.
• Рост скорости развития — благодаря франчайзингу вы выйдете на высокую скорость расширения вашего бизнеса. Можно одновременно продать несколько франшиз в разные регионы страны или франшизу на регион с обязательным условием выполнения плана открытий на срок действия договора. Ваш бизнес получит дополнительную рекламу и распространение, вы в скором будущем достигнете того уровня, когда покупатели будут сами искать продавца и просить продать товар или оказать услугу. Так же это позволить вам повысить стоимость и ликвидность вашей торговой марки.
• Создайте собственный рынок сбыта и развивайте свою сеть за счет чужих инвестиций — если вы поставщик товаров, вы будете зарабатывать на обязательной отгрузки товара в свои франчайзинговые филиалы, если у вас есть уникальная информационная система, вы будете зарабатывать на технической поддержки этой системы, если у вас собственное оборудование — зарабатывайте на поставках этого оборудования, тем самым создавая собственный рынок сбыта.
• Получайте замотивированных партнеров, которые рискуют собственными средствами и успех Ваших филиалов будет полностью предсказуем — франчайзи рискует собственными вложениями и в его интересах поддерживать качество сервиса и работать лучше, чтобы получать больше прибыли, окупая свои вложения и зарабатывая всё больше.
• Затраты на разработку франшизы окупаются с первого паушального взноса, т.е. с первой продажи.
• Интерес к покупке франшизы взамен открытия собственного бизнеса возрастает с каждым годом в среднем на 32% по статистике Российской Ассоциации Франчайзинга, что символизирует огромный спрос на франшизы, в разы превышающий количество предложений.

Недостатки франчайзинга

Продажа права ведения бизнеса под своей раскрученной торговой маркой имеет и свои весомые недостатки. Среди них:

• Возможность получить в лице покупателя франшизы конкурента. Вы годами разрабатывали методику ведения вашего бизнеса, заняли лидирующие позиции на рынке, а кто-то просто купил франшизу и узнал все секреты лидерства в узкой сфере. После этого покупатель франшизы может на вполне законных основаниях открыть такой же точно филиал, но под другим именем со слегка видоизмененной моделью ведения бизнеса. Этот недостаток необходимо купировать франчайзинговым договором, добавив в него строчку о невозможности франчайзи в течении действия договора и после определенного времени открывать похожий бизнес.
• Необходимость контроля — будет очень печально, если под вашей раскрученной торговой маркой начнут продавать товары низкого качества, оказывать некачественные услуги или другими способами вредить бизнесу. Филиал не только станет убыточным, но и бросит тень на весь ваш бизнес в целом. Данный недостаток исчезает, если вы соберете небольшую команду контроля, затраты на которую будут окупаться с роялти от франчайзи.

У франчайзинга есть свои недостатки, но и преимущества довольно внушительные. Очень выгодной кажется перспектива расширения своего бизнеса без вложений.

В завершении хотелось бы добавить, что если вы решили создать франшизу, это не отменяет возможность открытия собственных филиалов, вы всего лишь получаете большую помощь в развитии бизнеса «Извне» и дополнительный доход. Открывая филиалы по франшизе, вы получаете статистику развития компании и показателей по регионам, с помощью которой вы сможете открываться самостоятельно в самом удачном регионе с лучшими показателями.

Андрей Джилбаев
Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга»

https://bi-school.ru/franchajzing-ili-sobstvennye-filialy/2018-09-02T14:32:46+03:00МенеджерПорталПубликацииДжилбаев Андрей,публикации,франчайзинг,франшиза,Центр Развития ФранчайзингаЧто лучше — открывать филиалы компании своими силами или разработать франшизу и продавать её, развиваясь за счет франчайзи, рассказывает Андрей Джилбаев, Исполнительный директор компании 'Центр Развития Франчайзинга'. Владельцы бизнеса стремятся развивать свое дело, чтобы получать еще больше прибыли. Если есть магазин или ресторан, то хочется открыть ещё один, потом ещё…Менеджерseostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: https://bi-school.ru/franchajzing-ili-sobstvennye-filialy/

Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя

В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля.

Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.

— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше.

Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.

— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.

— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.

— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.

— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.

— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.

— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.

Недостатки:

— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.

— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.

— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.

— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.

— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.

— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.

— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.

Преимущества:

— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.

— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.

— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.

— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.

— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.