Организовать акцию в магазине

Содержание

Как правильно проводить акции в интернет-магазине — особенности, этапы и правила проведения акций

Организовать акцию в магазине

Акции – двигатель торговли, в любом сезоне года они показывают высокую эффективность. Сегодня мы расскажем о том, как правильно организовывать, проводить, оценивать акции, рассмотрим практические советы, рекомендации юриста.

Особенности проведения акций в интернет-магазине

Разные виды дисконта стимулируют посетителей делать покупки, на некоторых из них ярлык «2 по цене 1» действует гипнотически, поэтому дешевая вещь сразу же отправляется в корзину. Занимаясь подготовкой такой кампании, сформируйте основные задачи, возлагаемые на нее:

  • привлечение новых заказчиков;
  • расширение базы контактов;
  • увеличение среднего чека;
  • реализация коллекций, необходимая для очистки склада;
  • повышение активности потребителей в условиях высокой конкуренции, низкого сезона продаж;
  • повышение интереса, популяризация онлайн-магазина.

Факторы, оказывающие влияние на темпы продаж дисконтных товаров

Лучше всего проходят акции, проводимые в преддверии праздников. Но в этот период «красные ценники» используют практические все интернет-магазины, поэтому из-за высокой конкуренции не получается достичь максимальной прибыли. Занимаясь организацией, учитывайте несколько факторов, прямо или косвенно влияющих на продажи:

  • сезон года. Летом хорошо раскупают косметику, легкие наряды, игрушки. Зимой – продукты питания, предметы быта, сувениры, а в межсезонье отлично продается все, к чему вы прикрепите ярлык «-10%» и более;
  • покупательская способность. Многие жители Украины официально трудоустроены, поэтому важно ориентироваться на дату выдачи заработных плат, стипендий, пенсий. Например, в вашем регионе аванс дают 22 числа, вторую часть зарплаты – 7-10 числа. В этот период люди готовы покупать, поэтому предложите им хороший дисконт;
  • праздники. В предпраздничные и праздничные дни эксперты фиксируют наиболее высокий спрос на разные группы ассортимента;
  • сезонные коллекции. Обязательно устраивайте распродажи, приуроченные к концу сезона. Например, весной люди активно раскупают шапки, шубы, прочую теплую одежду, стоимость на которую снижена на 20% и более.

На показатели может оказывать влияние тип, стоимость ассортимента, сезонность, целевая аудитория, регионы, в которых онлайн-магазин работает.

Сезонность, периодичность

Частое проведение таких маркетинговых мероприятий – ошибка, ведь представители ЦА начнут намеренно откладывать понравившиеся вещи, дожидаясь времени, когда стоимость будет снижена. Придерживайтесь следующей периодичности, учитывая специфику своей работы:

  • традиционные еженедельные, ежемесячные. Показывают эффективность в интернет-магазинах, занимающихся реализацией органической косметики, других скоропортящихся продуктов;
  • ежеквартальные. Позволяют повысить средний чек в онлайн-магазинах, продающих одежду, обувь, технику;
  • сезонные. Эффективны во всех сферах бизнеса, позволяют быстро реализовать вещи из старых коллекций;
  • ежедневные. Дают хороший результат в мультибрендовых интернет-магазинах с меняющимся, обновляющимся ассортиментом.

Постоянное снижение стоимости приводит к существенному уменьшению среднего чека, снижению доверия ЦА. Поэтому после каждой завершенной акции необходимо проводить аудит, в противном случае вы рискуете работать себе в убыток, потерять часть постоянных посетителей.

Лучшее время для проведения акций

В онлайн-магазинах продажи идут активно с четверга по воскресенье, понедельник и вторник являются не слишком прибыльными днями. Поэтому чаще всего дисконтные предложения анонсируются в начале недели, а проводятся в конце. Лучшим временем в будние дни считается 16.00-20.00, а в выходные наиболее часто люди делают покупки с 10.00 до 15.00. В этот период менеджеры должны работать наиболее активно. Конечно, это показатели общие, перед началом распродажи проведите анализ работы, выделите часы, во время которых пользователи осуществляют крупные покупки.

Виды акций и их значение для интернет-магазина

Современный маркетинг насчитывает более 50 видов различных видов дисконта, способных заинтересовать потенциальных клиентов, повысить продажи. Условно их можно разделить на следующие группы:

  • временные, постоянные;
  • праздничные, сезонные;
  • партнерские (бонусы за привлеченных друзей);
  • проводимые в блогах, социальных сетях.

Рассмотрим самые популярные:

  • предложения, приуроченные ко дню рождения магазина или клиента, праздникам;
  • ежедневное снижение: 1 числа – 20%, 2 – 15%, 3 – 10%;
  • предложения для людей, сделавших покупку на солидную сумму. Например, заказ на 500 гривен позволяет снизить стоимость на 3%, на 1000 гривен – 5%, на 5000 гривен – 10%;
  • счастливые часы: действует с 12.00 до 14.00 в определенные дни;
  • подарок в нагрузку: покупая фен, потребитель получает спрей для волос бесплатно;
  • бонус за оплату наличными, электронными деньгами;
  • дисконт на второй товар, размер которого может достигать 25-50%;
  • выгода с конкурсом. Здесь можно применить инструменты кросс-маркетинга, привлекая партнеров. Например, вы предлагаете сделать покупку на 2500 гривен, после чего чек примет участие в розыгрыше приза.

Хорошо раскупают вещи, разделенные на наборы (платье + туфли, кардиган + бусы, лимонад + выпечка). Отлично распродаются вещи, продукты, за покупку которых потребитель получает подарок, бонусы на внутреннюю карту. Можно использовать уже имеющиеся идеи или придумать что-то свое, чтобы эффектно выделиться на фоне конкурентов.

Правила, обеспечивающие высокую эффективность акций в интернет-магазине

Первое правило – хорошая реклама, рассказывающая всем о том, что интернет-магазин в определенный период будет дарить щедрые скидки. Для рекламы используйте все доступные каналы коммуникации:

Второе правило – понятное, четкое коммерческое предложение, доступное для любого представителя целевой аудитории. Если покупателю придется изучать несколько страниц текста, чтобы узнать о размере скидки, то он потеряет интерес уже на первой минуте. Предложения чаще всего размещают на главной странице в форме баннера, в карточках. Хороший пример – предложение от гипермаркета «Епицентр», где условия размещены в миниатюрном баннере.

Рассмотрим другие секреты успешного проведения акций:

  • подключение профессиональных менеджеров;
  • увеличение сроков между распродажами, они должны быть не обыденностью, а праздником, настоящим призом для клиента;
  • скидки на редко покупаемые и дорогие вещи. Дешевую продукцию и так будут приобретать.

14 ошибок, допускаемых при проведении акций

  1. Неправильно выбранная маркетинговая стратегия.
  2. Слишком частые распродажи, отбивающие у клиентов желание заказывать что-то по реальной цене.
  3. Продажа вещей низкого качества, с истекающим сроком годности.
  4. Привлечение нечестных партнеров для кросс-маркетинга, не выполняющих свои обязательства.
  5. Отсутствие на сайте консультанта, склоняющего посетителя к покупке.
  6. Простое снижение цены, не стимулирующее клиента повышать средний чек.
  7. Неправильное планирование: отсутствие портрета целевой аудитории, горячих часов покупок.

  8. Некорректная реклама или полное ее отсутствие, из-за чего о вашем предложении знают лишь постоянные покупатели.
  9. Скидки на товары, которые без снижения цен клиенты покупают активно.
  10. Слишком высокие скидки, что может привести к убыткам со стороны интернет-магазина.
  11. Персонал не подготовлен, а предложение для потребителей сформулировано сложно.
  12. Команда онлайн-магазина не работает над анализом и проверкой результатов.
  13. Предоставление скидок на весь ассортимент, выглядящее подозрительно.

  14. Слишком маленькие скидки, которые никому не интересны.
Читайте также  Автоматизация склада интернет магазина

Этапы проведения

Этапы зависят от типа выбранной кампании, в целом организация проводится в несколько шагов:

  • поставьте цели, проведите анализ работы интернет-магазина, выберите группы, которые будут представлены с «красным ценником»;
  • определите целевую аудиторию, подготовьте рекламные письма и тексты, которые будете рассылать на почту и размещать в социальных сетях;
  • проведите обучение персонала, каждый сотрудник должен ознакомиться с условиями;
  • подготовите приказ о проведении, где будут прописаны условия, обязательства каждой из сторон сделки: территория проведения, сроки, порядок приобретения статуса участника, размеры скидок, призовой фонд, если он есть, другие условия. Такой документ лучше разместить на сайте, сделать доступным для скачивания, чтобы каждый посетитель мог с ним ознакомиться;
  • в назначенный срок запустите распродажу, обеспечьте клиентов необходимым количеством товара;
  • после завершения проведите оценку эффективности, определите основные ошибки, посчитайте прибыль.

Оценка эффективности

Оценка эффективности может производиться путем расчета среднего чека до и после проведенной распродажи, чаще всего используется следующая формула:

Валовый доход = (стоимость товаров до распродажи — стоимость во время проведения) х количество реализованных единиц.

После получения результатов от валового дохода отнимают затраты, вложенные в рекламу, финишная цифра – чистый доход от проведенной кампании.

Советы и рекомендации юриста о том, как провести акцию законно и правильно

Обязательно используйте Закон Украины «О защите прав потребителей», который регламентирует все этапы планирования таких мероприятий. Позаботьтесь о составлении ключевого документа – акта, в котором будут прописаны все условиях, требования и мелкие нюансы. Обращаем ваше внимание на несколько дополнительных аспектов:

  • нельзя дезинформировать покупателя информацией о том, что снижение цен связано с закрытием онлайн-магазина, если вы действительно не планируете прекращать работу;
  • товары надлежащего качества, купленные по сниженной цене, подлежат обмену в течение 2 недель. Исключение – средства индивидуальной гигиены, косметика, чулочно-носочные изделия и другие, входящие в перечень КМУ №172 от 19.03.1994 года;
  • дисконтным считается только тот товар, стоимость на который была снижена реально, а не искусственно.

Соблюдение законодательства защитит вас от серьезных проблем. Помните о том, что многие клиенты, оставшиеся недовольны оказанной услугой, могут выдвигать претензии. В этом случае есть 2 пути: пойти на уступки в случае мелкой покупки, привлекать юриста, если крупная сделка была проведена с соблюдением установленных законодательных норм.

Выводы

Правильно организованная маркетинговая акция – ключ к повышению продаж, популяризации бренда или онлайн-магазина. Соблюдайте закон, планируйте все этапы, не экономьте на услугах опытных менеджеров, чтобы получать стабильную прибыль и приток лояльных клиентов!

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/aktsii-v-internet-magazine

Акции для привлечения клиентов — пытаем маркетологов | 2019

Маркетинговых акций для привлечения клиентов проводится очень много. Но значительная их часть — остаются неудачными, а что-то «выстреливает».

Сегодня мы пообщаемся с маркетологами и предложим вам материал о том, как такие акции проводить, с примерами удачных вариантов и мнениями о «неудачных» заходах.

Итак, если продажи падают и стало меньше покупателей, а конкуренты процветают, значит настало время провести акцию, которая, хоть и временно, но поднимет уровень продаж.

Однако, проведение акции может принести некоторые негативные последствия для компании, которые нужно учитывать при построении бизнес стратегии.

Иногда стоит поучиться у уличных торговцев. Их «акции» обычно с минимальным бюджетом, зато есть выдумка и понимание аудитории.

Пагубно на рост продаж влияет не только экономический кризис, но и тот факт, что возможности конкурентов могут быть выше ваших: у кого-то кредитный лимит выше, у кого-то торговое место имеет большую проходимость. Когда, в совокупности эти факторы начинают реально мешать получению прибыли, многим предпринимателям приходиться заниматься стимулированием сбыта.

Стимулирование сбыта представляет собой процесс проведения акции в целях продвижения определенного вида продукции.

Цель любой акции, хоть на краткий срок, но поднять рост продажи определенной продукции, что, в свою очередь, поможет перехватить покупателей у конкурента по соседству, и привлечь больше новых покупателей, которые станут покупать товар со скидкой, расскажут об этом своим знакомым и друзьям, тем самым привлекут больше новых потребителей, которые, в дальнейшем, станут постоянными покупателями, на определенной торговой точке.

Несомненно, акции имеют много преимуществ, которые окажут положительное влияние на рост продаж в целом. Однако, кроме существенной пользы, акции могут принести и некоторые негативные последствия для компании. Одним из таких последствий является негативное влияние на имидж и репутацию компании.

Пример: помните как одна компания в своё время предалагала посетителям раздеться в обмен на скидку на телефон. Фото и сама акция оказались настолько убогими, что кроме нескольких совсем жёлтых изданий — они никуда не попали, та и в тот «желток» их скорее всего протолкнули за «денежку».

Надо уважать своего потребителя, и своих работников. Например, просто безвкусно и мерзко выглядит рисование цифр на лицах у продавщиц и консультантов. Зачем унижать людей? разве к компании, которая себе такое позволяет, будут потом хорошо относится? Нет.

Распродажи

Многие потребители склонны считать, что на распродажу выставляют товар, который не соответствует заявленному качеству и компания хочет от него поскорее избавиться. Быстрая продаваемость товара обеспечивается только на срок проведения акции. Самым негативным последствием акции может стать привлечение покупателей, кошелек которых, в дальнейшем, не позволит покупать товар по реальной стоимости.

Также это может оказать влияние на мнение состоятельных покупателей, которые еще вчера покупали определенную продукцию по обычной цене, а сегодня они видят тот же тип продукции уже по сниженной цене. Это породит в сознании состоятельного покупателя мысль, что ранее купленный товар был не очень качественным, и он может просто перестать посещать магазин.

Для того, чтобы все эти факторы, в совокупности, не смогли снизить продажи, а наоборот работали на увеличение, следует тщательно продумать суть акции, и учесть все возможные негативные последствия. Самое главное, при планировании проведения акции, определиться с целями. Важно обозначить сроки акции, условия участия в акции, а также протестировать действие акции. После того, как акция будет частично протестирована, нужно оценить результат, и только потом двигаться дальше.

Следующим этапом в проведении акции станет определение самого типа акции. По ранее полученным сведениям, нужно будет определиться какой тип акции станет наиболее прибыльным. Будет ли это скидочная система на определенную группу товара, скидочные карты постоянным покупателям или же просто подарок за покупку.

Читайте также  Время раскрутки интернет магазина

Скидки

Касательно скидок, нужно иметь точное представление какие последствия скидки могут оказать на дальнейшую деятельность компании. По своей сути, скидка стимулирует продажи более, чем какие-то другая акция. Людей привлекают яркие ценники, на которых написана цена ниже, чем реальная стоимость продукта. Это как гипноз действует на сознание покупателя и заставляет покупать определенный вид товара больше, чем нужно.

Если стоимость определенного товара 100 рублей, а скидка составляет 10 рублей, то при покупке трех позиций этого товара прибыль будет составлять 370р, а скидка составит всего 30р, в то время, как без скидки и обозначения проведения акции на этот товар покупатель приобрел бы всего 1 позицию данного товара, и выгода составила бы всего 100р.

Конечно, это элементарный пример. Порой скидки приходиться устанавливать до 50%, поскольку зачастую некоторые товары не оправдывают затрат на них и не покупаются ввиду различных причин, связанных как с плохой рекламной кампанией, так и банально, с низким качеством.

При установке определенной скидки на товар нужно учитывать сколько реальных денег было потрачено на покупку этого товара. Важно, хотя бы, оправдать эту сумму. Важным фактором является то, что как правило, люди не замечают снижения цены на 10%-15%, поэтому продавец, устанавливая скидку, должен учитывать особенности того контингента, который составляет постоянный штат покупателей. Обычно, все таки, приходится акцентировать внимание среднего покупателя на том товаре, который без скидки он не сможет купить, и соответственно, делать скидку именно на этот тип товара.

Немаловажен тот факт, что установка скидки на определенный вид товара должна быть приурочена к какому-то случаю, чтобы не заставить покупателя думать, что товар низкого качества, что снизит покупаемость этого товара, а не поднимет, несмотря даже на существенные скидки. Случаи могут быть различными. Это уже у кого на что хватит фантазии.

Праздники могут быть, как национальные (Новый год, 23 февраля, 8 марта), так и вымышленные из соцсетей (день объятий, поцелуев). Популярно делать скидки в честь дня рождения магазинов. Особенно это практикуют сети супермаркетов различной направленности.

Возможно также делать сезонные скидки, которые не вызовут негативной реакции среди потребителей. Это будет расценено как обычный сбыт товара, который не будет востребован долгое время в связи со сменой времени года. Многие покупатели намеренно ждут сезонных распродаж, чтобы со скидкой приобрести вещи, которые в разгар сезона стоят на порядок дороже.

Много можно увидеть скидок за услугу покупателя «приведи друга». Прибыль можно будет получить как от самого покупателя, так и от друга. Интересны потребителям скидки на «товар дня». Определенную группу товара ставят по заниженной цене и оформляют ценником. Товар может быть любой, главное его выделить.

Рассказать об акции также задача не из легких. Важно правильно организовать рекламную акцию.

Некоторые супермаркеты в целях привлечения внимания к распродажному товару проводят дегустацию товара. Это позволяет покупателю ощутить вкус определенной продукции, а если еще покупатель зашел в магазин после рабочего дня, и был голоден, то это сыграет в пользу продавца.

Покупатель отведает вкусную колбасу или сыр, и его побудит купить больше этой продукции, даже если он не планировал. Акции с дегустацией товара проводить очень популярно. Практикуют это не только продуктовые магазины, но и косметические бутики, раздающие пробники своей продукции. Это само по себе уже привлекает покупателей, а если товар со скидкой, то это побудит покупателя приобрести товара больше, чем изначально планировалось.

Дисконтные карты

Многие торговые сети раздают свои скидочные карты. Условия по картам могут быть разные. Это может быть определенный процент (обычно существенная сумма) за покупку на определенную сумму, или же постоянная скидка на 5-10%. Такой вид скидки способствует увеличение продаж, поскольку у магазина появляются постоянные покупатели, которых стимулирует именно эта небольшая скидка покупать именно в этом магазине. Это, своего рода, благодарность клиента за то, что продавец был так щедр, что подарил скидку. И это реально работает.

Из плохих примеров — накопительная и одновременно банковская карта BP. Столько жалоб на то что не сообщается, что карточка банковская и т.д. А всё лишь из-за того что, видимо, кто-то не продумал акцию до конца, в части информирования участников. Подробнее в статье: карта BP.

Карты могут быть не только скидочные, но и накопительные. За покупку определенного товара на такой карте могут накапливаться определенные бонусы, которые в дальнейшем покупатель имеет право потратить на определенный вид товара. Особый тип карты – клубные. За определенные покупки покупателю предоставляются различные привилегии при дальнейших покупках на определенной торговой точке или торговой сети.

Конкурсы

Одной из выгодных видов акции являются различные конкурсы и розыгрыши. Самое важное, что розыгрыши могут быть связаны как с продукцией компании, так и с продукцией компании партнера. Так во многих кафе и ресторанах по всему миру действует возможность получить бесплатный обед, если в определенный момент поучаствовать в розыгрыше на сайте. Возможны определенные розыгрыши не только через интернет, но и посредством лотерейных билетов.

Продажа лотерейных билетов возможна как в магазинах, где проводиться акция, но и через промоутеров, работу которых также придется оплачивать. Важно рассчитать свой бюджет так, чтобы проведение акции принесло реальную прибыль, а не понесло непредвиденных расходов.

Шикарно работают подарки за определённую сумму в чеках. Здесь акции Дикси — отличный пример. Прилипалы — объект коллеционирования и интереса детей. Дети тащат родителей именно в Дикси, чтобы получить эту резиновую игрушку.

Таким образом, для того, чтобы запланированная акция принесла результат, необходимо определиться с целью, обозначить участников акции, то есть на кого она направлена. Для точного определения участников акции нужно выявить реальные потребности покупателей, и, исходя из этого, определиться с типом акции.

При учете всех этих факторов, любая акция, независимо от того, продвижение какого товара она преследует принесет прибыль продавцу, что окажет положительное влияние на развитие компании, а также рост продаж в целом. Правильно проведенная акция приведет новых покупателей, которые станут постоянными покупателями в дальнейшем, а также приведут своих друзей, поскольку люди больше верят своим знакомым и родственникам, чем рекламным щитам и листовкам.

Источник: https://KudaVlozitDengi.adne.info/akcii-dlya-privlecheniya-klientov/

Как правильно проводить акции

Я рад приветствовать всех читателей блога Старая Ворона. На днях ко мне обратилась одна компания с просьбой помочь им правильно провести рекламную акцию. Конечно же, я с радостью взялся за эту работу. Деньги они всегда нужны Все-таки это опыт и интересно к тому же. Да, в добавок, эта работа натолкнула меня на мысль написать полезную статью для блога, где я хочу поделиться своими знаниями и, может быть, некоторыми секретами (все секреты, конечно же не раскрою, иначе на чем я тогда сам зарабатывать буду

Читайте также  Варианты названий кондитерских магазинов

Источник: http://StarayaVorona.ru/kak-pravilno-provodit-akcii/

Акции при открытии магазина: необычные идеи

Первое впечатление всегда важно, и, если вы только запускаете новую торговую точку, обратите внимание на представленные идеи акций в честь открытия магазина. Поговорим также, зачем нужны подобные акции и какие источники использовать для привлечения покупателей.

О чем вы узнаете:

Цели акций в честь торжественного открытия

Перед организацией акции при открытии магазина следует определить конкретные цели. К примеру:

  • создание осведомленности о вашем бренде и магазине;
  • организации связей с местным сообществом (активными, неравнодушными жителями района, способными создать сарафанное радио);
  • выстраивание отношений с деловыми партнерами.

Для информирования окружающих об открытии необходимо сформулировать единое со своими сотрудниками сообщение. Вы должны больше говорить о мероприятии, о концепции магазина, еще на стадии ремонтных работ в помещении (поможет даже стандартный баннер «Скоро открытие!»).

Скачать правила поиска целевой аудитории

Скачать методы эффективной рекламы магазина

Скачать дизайн-проект вывески

Скачать список инструментов продвижения товаров

Для того чтобы создать связи с местным сообществом необходимо заинтересовать окружающих вашим товаром, а для этого нужно «заманить» в торговый зал с помощью скидок или специальных предложений, подарков и т.д.

Маркетинговые инструменты для проведения торжественного открытия магазина есть в программе от Бизнес.Ру. Она дает возможность гибкой настройки сценариев для проведения акций. Помимо этого, в системе можно создавать дисконтные и бонусные карты. Попробовать все возможности программы от Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Торжественное открытие магазина может помочь построить ваши отношения не только с клиентами, но и с деловыми партнерами и поставщиками, с которыми вы будете взаимодействовать в ближайшие годы. Пригласите их на открытие магазина, пусть они разделят радость запуска бизнеса с вами.

Необычные идеи в честь открытия магазина для привлечения посетителей

Важна не только идея самого бизнеса, но и различные идеи для маркетинговых акций, которые помогут привлечь покупателей.

Необычные акции в честь открытия магазина помогут привлечь толпу посетителей и получить солидную выручку в первый же день.

Побить рекорд

Если цель праздника открытия магазина – информирование людей о запуске бизнеса, надо сделать так, чтобы на него обратили внимание местные журналисты или блогеры.

Организовать что-то выдающееся. Хорошей идеей будет побить рекорд. Ведь попадание в книгу рекордов Гиннесса – бесплатное, хотя заявка рассматривается до трех месяцев (поэтому ее надо оставлять заранее, на сайте организаторов).

Для установки рекорда ваше достижение на открытии магазина обязано быть:

  • измеримым и доказуемым;
  • основанным на одной переменной (фонд Гиннесса может признать самый большой пирог и самое быстрое приготовление пирога, но не самое быстрое приготовление самого большого пирога);
  • побиваемым (рекорд может побить кто-то другой).

Пример подобного рекорда – домино из матрасов и человеческих тел, которое построила мебельная компания из США.

Конечно, российскому магазину до масштабности ролика с матрасами далеко. Но при желании можно придумать рекорд, связанный с темой магазина.

Есть и более простой вариант – организация рекорда с формулировкой «достойный книги Гиннесса», но не приглашая экспертов или не замахиваясь на упоминание в истории.

Например, можно выстроить гигантскую башню из спичечных коробок, нарисовать с посетителями огромную картину, устроить среди местных блогеров конкурс по скоростному шоппингу и т.д.

Создание ежегодного мероприятия

Помочь сплотить вокруг вашего бизнеса городское сообщество поможет организация ежегодного мероприятия. Это создает не только позитивные отношения с потребителем, но и хорошую традицию.

Подумайте о танцевальном флешмобе, организации запуска фонариков или фестивале с выступлением местного коллектива.

Среди предпринимателей распространен миф, что флешмобы в России запрещены согласно закону о митингах. Однако это не так, ведь флешмобы в рекламных целях не относятся к публичным мероприятиям, связанным с политикой.

Однако, если вы прогнозируйте большое скопление людей на открытии магазина, лучше уведомить местную администрацию, чтобы не было разбирательств во время самого флешмоба (вас не спрашивали о целях и т.д.).

Организация фотозон и выездной гримерной

Развитие «Инстаграма» создает спрос на красивые локации для фотографий. Поэтому если вы создадите несколько фотозон, связанных с тематикой вашего магазина, люди придут, чтобы сделать красивые фотографии. Например, салон флористики может сделать фотозону, украшенную живыми цветами, чтобы доказать мастерство своего персонала.

Бизнес-план цветочного магазина смотрите по ссылке>>> 

Лучше наймите своего фотографа и соберите контакты тех, кто сделал фото – это будут первые лояльные клиенты.

Дополнить фотозону можно с помощью организации аквагрима для детей, особенно если речь идет об открытии детского магазина.

Бизнес-план магазина детской одежды читайте тут>>> 

Поддержка и благотворительность

Существует ли вариант благотворительности, тесно связанной с темой, целями вашего бизнеса? Есть ли местная организация, которую вы могли бы поддержать?

Сплотите вокруг магазина неравнодушных, щедрых представителей общественности и о бизнесе узнают благодаря сарафанному радио.

Например, зоомагазин на открытии может объявить о том, что 5% выручки в первый месяц пойдет в благотворительный фонд по стерилизации и помощи брошенным домашним животным.

Подробный бизнес-план зоомагазина читайте здесь>>> 

Маркетинговые инструменты для торжественного открытия

Маркетинг, связанный с торжественным открытием, отличается от продвижения других событий, потому что ваш бренд или магазин являются новыми для местного сообщества. Кроме того, у вас может не быть сформированной аудитории на рынке.

Чтобы привлечь первых покупателей, вам нужно будет принять определенную тактику:

1. Использование местных блоггеров или средства массовой информации для распространения новости об открытии и мероприятиях, связанных с запуском магазина.

2. Сделайте до открытия магазина страницы в социальных сетях. Отмечайте свои сообщения с помощью популярных хэштегов, чтобы случайные пользователи видели ваши сообщения. Объявите об открытии бизнеса на вашей личной странице в социальной сети, попросите друзей прокомментировать или распространить информацию.

Подробнее о том, как продвигать бизнес в социальных сетях, читайте в этом интервью>>> 

3. Сделайте открытие «событием» во ВКонтакте и , чтобы пользователи смогли найти подробную информацию о мероприятии в интернете.

4. Контекстная реклама. Настройте таргетированную рекламу на жителей того района, где вы будете открывать бизнес. Пусть они узнают об этом первыми.

5. Организуйте конкурс в социальных сетях, для участия в котором надо оставить свою электронную почту и получать рекламную информацию. Этим людям вы сможете отправлять маркетинговые сообщения о скидках, распродажах и прочих акциях.

Отправлять маркетинговые сообщения в один клик можно с помощью программы Бизнес.Ру. Она позволяет создавать подробную и функциональную клиентскую базу и информировать о важных событиях, акциях, мероприятиях и предложениях. Оценить весь функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Организуя праздничное открытие, важно не останавливаться и в дальнейшем использовать различные методы стимулирования продаж.

Например, с помощью ценников. Подробнее о том, как увеличить продажи с помощью ценового маркетинга читайте здесь>>> 

Можно привлекать потребителей через привязку к праздничным событиям: 14 февраля, Новому году или даже майским праздникам.

Источник: https://www.business.ru/article/1798-aktsii-dlya-effektnogo-otkrytiya-magazina-5-idey