Целевая аудитория книжного магазина

Содержание

Бизнес-идея открытия книжного магазина

Целевая аудитория книжного магазина

  • 1 Какую систему налогообложения выбрать для книжного магазина
  • 2 С чего начать открытие книжного магазина
      • 2.0.1 Выбор помещения для продажи книг
      • 2.0.2 Товарная политика книжного магазина
      • 2.0.3 Оборудование и персонал для продажи книг
      • 2.0.4 Неординарные маркетинговые решения
  • 3 Сколько можно заработать
  • 4 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 5 Как выбрать оборудование
  • 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия книжного магазина
  • 7 Какие документы нужны
  • 8 Нужны ли разрешения для открытия
  • 9 Технология оказания услуг для открытия книжного магазина
  • 10 Новичку в бизнесе на открытии книжного магазина

Книги всегда были актуальными в нашей стране, ведь не так давно Россия, а точнее СССР, считалась самой читающей страной в мире.

С тех пор многое изменилось, и прогресс не стоит на месте, однако, электронные книги всё же не смогли вытеснить бумажные книги с полок магазинов.

Именно поэтому актуальность бизнес-идеи открытия книжного магазина остается и сегодня.

Какую систему налогообложения выбрать для книжного магазина

Книжный магазин, как и любой другой, требует официальной регистрации в органах власти, по другому организовать бизнес просто не получится.

Этот вид бизнеса больше приемлет форму в виде ИП, хотя возможен вариант и с ООО, однако такую форму чаще всего используют издательские дома.

Способ налогообложения лучше выбрать ЕНВД, который подразумевает уплату единого налога с магазина, площадью до 150 квадратных метров.

Однако, прежде чем бежать и официально оформлять документы, сначала стоит написать бизнес-план, где все подробно подсчитать, продумать и проанализировать.

Не стоит думать, что Вы гениальный предприниматель и легко обойдетесь без какого-либо плана.

Это не так, ведь именно первоначальный план позволит контролировать дела, сравнивать планируемые расходы с реальными и оценивать погрешность отклонений.

С чего начать открытие книжного магазина

Конечно, составленный бизнес-план не будет идеальным и реальные дела будут отличаться от запланированных, но тогда у предпринимателя будет возможность оценить свои просчеты и в будущем он не допустит подобных ошибок.

Выбор помещения для продажи книг

После написания бизнес-плана нужно озадачится поиском подходящего помещения.

Книжный магазин — это специфическая отрасль, в которой не так много конкурентов, однако, место расположения нужно выбирать не менее тщательно.

Желательно, чтобы это была оживленная улица, вблизи учебных заведений или развлекательных комплексов.

Хотя не малой популярностью пользуются книжные магазины, которые находятся на площадях не далеко от вокзалов.

Там спрос обеспечивается туристами и проезжающими, которые любят читать литературу в дороге.

Площадь магазина может быть не такой уж и большой, ведь книги — товар маленький не занимает много места.

Хотя некоторые сети книжных магазинов привлекают читателей просторностью помещения, где даже устраивают читальные залы.

Какую квадратуру выбрать для магазина должен подсказать и стартовый капитал, ведь если денег не будет на закупку большой партии книг, то арендовать большую площадь просто нет смысла.

Товарная политика книжного магазина

Товарная политика магазина — очень важный элемент маркетинга, так как от него зависит и целевая аудитория, и объемы продаж как следствие.

Лучше всего делать магазин универсальным, и удовлетворять потребности в литературе всех читателей.

А для этого в магазине должны присутствовать книги всех жанров, журналы, газеты, детские издания, кроссворды и многое другое.

Конечно, можно открыть и узко специализированный магазин, но он может стать прибыльным только в крупном мегаполисе, где есть большая потребность в данной литературе и не много конкурентов.

Оборудование и персонал для продажи книг

Книжный магазин не нуждается в специальном оборудовании, но без стеллажей, витрин и тумб не обойтись.

Их можно сделать как самому, так и заказать в специализирующейся мастерской.

Стеллажи должны быть расставлены таким образом, чтобы весь товар можно было увидеть, но в то же время покупатели должны свободно перемещаться в проходах.

Не мало внимания стоит уделить и освещению. Лучше всего создать естественный дневной свет, если такой возможности нет, то можно установить направленные софиты, которые бы подсвечивали литературу.

Не для кого не секрет, что есть литература, которая стоит очень дорого. Это касается коллекционных изданий, редких экземпляров и старинных книг.

Если такие будут присутствовать на полках магазина, то им нужно обеспечить должную защиту.

Как минимум это должны быть закрывающие на ключ витрины, а как максимум охрана магазина с видеонаблюдением.

Что касается персонала, то в книжном магазине должны работать профессионалы своего дела, которые разбираются в литературе, много читают и имеют свою точку зрения.

Таких людей найти сегодня довольно сложно, поэтому придется запастись терпением.

Так же Вам понадобится программа для управленческого учета в торговле, чтобы упростить ведение складского, торгового и управленческого учета.

Неординарные маркетинговые решения

Чтобы привлечь людей в книжный магазин понадобятся маркетинговые уловки.

Среди таких можно назвать открытый читальный зал, создание читательского клуба на базе магазина, предоставление книг в прокат.

Эти идеи не новы, но могут оказать весомое влияние на размер выручки магазина.

Также можно предложить читателям электронные версии книг за определенную плату. Или вообще привлекать молодых писателей и выкладывать их рукописи для прочтения и репоста в социальных сетях.

Открыть книжный магазин не тяжело, а вот держаться на плаву достаточно сложно.

Поэтому нужно тщательно подготовится и спланировать все маркетинговые мероприятия прежде чем открываться.

Сколько можно заработать

На книги в розницу обычно ставят наценку в 50-100%. При средней отпускной цене в 250 рублей за единицу товара и обороте в 200 книг в месяц получаем 50 000 рублей валового дохода. Из них 25 000 рублей чистыми. Однако при этом не берется в расчет интернет-торговля, в которой прибыль может быть больше, но многое зависит от успешного продвижения магазина.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для закупки первой партии книг потребуется порядка 3000 $. Еще 2000 уйдет по минимуму на приобретение книжных полок и стеллажей, которые лучше заказать в бюджетных мебельных мастерских или приобрести б/у в закрывающемся магазине. Нужно быть готовым к тому, что ежемесячные издержки в среднем составят порядка 1500 $. Поэтому без 7-8 тысяч в эквиваленте открыть даже маленький магазинчик не удастся.

Как выбрать оборудование

Площадь помещения должна быть в диапазоне 20-50 квадратных метров. Необходимо сделать ремонт, который был бы приближен к книжному бизнесу по своей тематике (иллюстрации, постеры, достаточное освещение). Основной статьей затрат (кроме книгопечатной продукции) станет покупка книжных полок и стеллажей. Также нужно приобрести кассовый аппарат, столы и стулья для продавцов. Полезной покупкой станет оборудование против хищения товара, который легко вынести под одеждой, а также нескольких боксов для хранения личных вещей.

Какой ОКВЭД необходимо указать для открытия книжного магазина

При регистрации в качестве субъекта хозяйствования в налоговой инспекции указываем кодировку 47.61 «Розничная торговля книгами в специализированных магазинах».

Какие документы нужны

Документация будет зависеть от формы ведения бизнеса. Проще открыть индивидуального предпринимателя, однако не все крупные поставщики (издательства) охотно с ними работают. Особенно, когда речь идет о привлечении средств партнеров, оптимальным станет общество с ограниченной ответственностью. Для открытия придется предоставить:

  • договор аренды магазина;
  • устав общества;
  • договор учредителей;
  • паспортные данные и налоговые коды основателей и директора.

Нужны ли разрешения для открытия

Данный вид бизнеса не требует специальных разрешений. Достаточно пройти регистрацию во всех необходимых фондах. Если торговля ведется оффлайн, то нужно оформить допуск от пожарной инспекции, то есть, помещение должно отвечать нормативам безопасности.

Технология оказания услуг для открытия книжного магазина

Необходимо сформировать приблизительный портрет клиента, ведь от этого будет зависеть формат предприятия. Существует несколько основных направлений:

  • художественная книга;
  • деловая и специализированная литература;
  • детские книги и литература для саморазвития.

Кроме розничной точки, можно открыть собственный сайт (интернет-магазин) и продвигать его по социальным сетям. Если речь идет о традиционном помещении, то его необходимо подыскивать в людных местах, таких, как торговые центры, универмаги, университетские городки.

Читайте также  Касса в магазин автозапчастей

В ассортименте продукции обязательно должны быть популярные книжные новинки, а также произведения известных авторов, писателей и поэтов из учебных программ. Лучше всего закупать литературу напрямую у издательств, чтобы не оплачивать услуги посредников. Для того, чтобы привлечь клиентов, подойдет броская реклама и листовки-флайера. Для удержания интереса аудитории полезной будет бонусная система для постоянных клиентов на основе членского клуба.

Новичку в бизнесе на открытии книжного магазина

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-knizhnogo-magazina

Бизнес план книжного магазина: готовый пример с расчетами

Несмотря на то, что в последние годы книжную продукцию существенно потеснили современные гаджеты, остается огромное количество людей, для которых она не утратила своей актуальности. На отечественном рынке представлен широкий ассортимент книг, написанных как современными авторами, так и классиками. Большой потребительский спрос на такую продукцию заставляет многих людей задумываться об открытии бизнеса в этом направлении. Для успешного и быстрого старта им необходимо разработать стратегию развития книжного магазина с расчетами, а также небольшой капитал.

Актуальность данного бизнеса

Планирование открытие магазина, в котором будет продаваться книжная продукция, субъектом предпринимательской деятельности должно начинаться с анализа этой бизнес сферы. Крайне важно оценить актуальность этого направления, а также его конкурентоспособность. Предпринимателю необходимо также учесть все возможные риски, которые способны привести к потере денежных средств.

Этапы организации

Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:

  • Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
  • Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
  • Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
  • Закупается оборудование и первая партия товара.
  • Формируется штат сотрудников.
  • Широкомасштабная рекламная кампания.
  • В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
  • Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.

Поиск клиентов, реклама

Разрабатывая бизнес план магазина, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ раздел, посвященный рекламе и мероприятиям, направленным на поиск покупателей. Планируется, что через торговую точку будет осуществляться розничная реализация книг, поэтому в качестве целевой аудитории должны рассматриваться следующие категории людей:

  • пенсионеры;
  • школьники;
  • студенты;
  • домохозяйки;
  • работники искусства и т. д.

Если субъект предпринимательской деятельности после открытия книжного магазина примут решение расширить ассортимент, например канцелярской продукцией, то им удастся привлечь внимание людей, работающих в бизнес среде, сотрудников бюджетных организаций и т. д. Также следует рассмотреть возможность открытия интернет магазина, благодаря чему можно будет привлечь внимание клиентов из разных регионов Российской Федерации.

Для успешного открытия книжного магазина предпринимателю необходимо провести комплекс рекламных мероприятий:

  • Расклеиваются плакаты по всему микрорайону.
  • Над магазином устанавливается вывеска, которая должна быть достаточно информативной и яркой. Она в обязательном порядке должна подсвечиваться в темное и ночное время суток.
  • Раздаются на улице листовки прохожим.
  • Вбрасываются рекламные буклеты в почтовые ящики местным жителям.
  • Распространяются визитки по всем организациям города.
  • Оформляется официальный сайт, на котором будет с регулярной периодичностью выкладываться полезная для любителей чтения информация. Этот ресурс может быть задействован в качестве интернет магазина, через который будет осуществляться прием заказов и реализация книг.
  • Следует в торжественной обстановке провести открытие торговой точке. Чтобы заинтриговать целевую аудиторию и заставить людей посетить презентацию следует заранее объявить, что первому покупателю будет подарена ценная книга.
  • Для клиентов следует разработать гибкую систему скидок, чтобы у них появилось желание прийти в магазин снова и купить книги по заниженным ценам.
  • В книжном магазине субъект предпринимательской деятельности может проводить литературные чтения, организовывать вечера писателей и работников искусства.

Необходимое оборудование, выбор материала

Бизнес план книжного магазина должен содержать производственную часть и все основные организационные моменты. Субъекту предпринимательской деятельности необходимо в точности выполнять его условия. Согласно разработанному плану, первый этап организационных мероприятий предусматривает поиск помещения, в котором будет размещаться торговая точка.

При выборе места для магазина субъект предпринимательской деятельности учитывать такие важные факторы:

  • наличие магазинов конкурентов;
  • удаленность от остановок общественного транспорта;
  • наличие места для парковки автомобилей;
  • присутствие в непосредственной близости школ и высших учебных заведений;
  • наличие офисов и бизнес центров.

После того как было выбрано помещение предпринимателю необходимо заключить с его собственником договор аренды. Перед «заселением» ему придется сделать косметический ремонт, чтобы обновить интерьер и сделать его более стильным и современным. Возможно, придется зонировать помещение, используя для этих целей стеллажи и перегородки. Что касается оборудования торговой точки, то для этих целей субъекту предпринимательской деятельности придется закупить:

  • стол для продавца;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины и т. д.

Чтобы книжный магазин мог полноценно функционировать, предпринимателю необходимо нанять нескольких работников:

  • бухгалтера;
  • уборщицу;
  • администратора;
  • нескольких продавцов-кассиров.

В целях экономии субъект предпринимательской деятельности может не вводить такую штатную единицу как бухгалтер. В настоящее время такие услуги можно получить в аутсорсинговых компаниях. Заключив с такой фирмой договор, предприниматель будет на постоянной основе получать бухгалтерское и юридическое сопровождение.

Расходы и прибыль

Чтобы открыть магазин, в котором будет в розницу реализовываться книжная и канцелярская продукция, субъекту предпринимательской деятельности необходимо сделать незначительные стартовые вложения. Их величина будет напрямую зависеть от размера торговой точки, предложенного целевой аудитории ассортимента и месторасположения объекта:

Стартовые издержки Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Закупка оборудования 500 000 рублей
Рекламная кампания 50 000 рублей
Закупка книжной и канцелярской продукции 1 000 000 рублей
Регистрационные мероприятия 15 000 рублей
Прочие расходы 50 000 рублей
Итого 1 765 000 рублей

Размер ежемесячных затрат субъекта предпринимательской деятельности будет зависеть от следующих факторов:

  • количества штатных сотрудников;
  • потребности в обновлении и пополнении ассортимента;
  • величины налогов и сборов и т. д.
Ежемесячные расходы Сумма
Аренда помещения 150 000 рублей
Заработная плата 80 000 рублей
Рекламная кампания 10 000 рублей
Закупка книжной и канцелярской продукции 500 000 рублей
Налоги 15 000 рублей
Прочие расходы 50 000 рублей
Итого 805 000 рублей

Чтобы понять будет ли книжный магазин рентабельным, предприниматель должен провести несложные расчеты:

  • Ежемесячная выручка книжного магазина может достигать 1 000 000 рублей.
  • Чистый доход за месяц составит (1 000 000 – 805 000) 195 000 рублей.
  • Стартовые затраты субъект предпринимательской деятельности сможет окупить через 9-10 месяцев.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы развиваться в этом бизнес направлении человеку необходимо получить статус субъекта предпринимательской деятельности. При выборе организационно-правовой формы следует остановиться на ИП. Для прохождения процедуры государственной регистрации потребуется сформировать пакет документов, в который должны входить:

  • заявление установленного образца (в нем следует указать код ОКВЭД под номером 52.47);
  • квитанция об уплате государственной пошлины;
  • ксерокопия всех заполненных страниц гражданского паспорта;
  • копия идентификационного налогового номера.

Весь пакет документов, будущий предприниматель должен передать регистратору, функции которого выполняет в последние годы ФНС. Он может лично посетить налоговый орган, либо поручить это своему представителю, предварительно оформив на его имя нотариальную доверенность. Ответ из ФНС придется ожидать в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП. Этот документ будет основанием для постановки на учет в ФНС в качестве плательщика налогов, а также во внебюджетных фондах.

После того как был получен статус субъекта предпринимательской деятельности, ИП может открыть расчетный счет, если планирует проводить безналичные расчеты с поставщиками книжной и канцелярской продукции. Также по своей инициативе он может заказать печать, которой будет впоследствии заверять первичные документы и налоговые отчеты.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Перед тем как открыть торговую точку, через которую будет осуществляться реализация книжной и канцелярской продукции, субъект предпринимательской деятельности должен узнать обо всех преимуществах и недостатках этого бизнеса. Следует учитывать возможные «подводные камни»:

  • появление в непосредственной близости магазина конкурентов, в котором на книги установлены более низкие цены;
  • отсутствие большого ассортимента книжной продукции, из-за чего многие клиенты не могут найти нужное издание;
  • изменения в действующем законодательстве (пример, поднялись ставки налогов, введено обязательное лицензирование и т. д.);
  • неудачно выбрано место под торговую точку и т. д.

К преимуществам этого бизнес направления можно причислить:

  • небольшие стартовые затраты;
  • возможность предоставления дополнительных услуг;
  • отсутствие высокой конкуренции.

Полезные советы и рекомендации

Каждый субъект предпринимательской деятельности должен прислушиваться к советам профессионалов в этой сфере. В этом случае им удастся избежать самых распространенных ошибок:

  • если нет опыта в сфере финансов или экономики, процесс разработки бизнес проекта лучше поручить профессионалам, которые при необходимости составят и грамотный план издания книги;
  • не стоит экономить на рекламе, так как с ее помощью предприниматель сможет привлечь внимание новых клиентов;
  • следует постоянно обновлять ассортимент, чтобы в магазине покупатель смог найти любую книгу;
  • рекомендуется регулярно делать распродажи, во время которых будет быстро реализовываться залежавшаяся книжная продукция;
  • можно в качестве эксперимента попробовать внедрить фримаркет, который предусматривает обмен старых книг на новые издания и т. д.

Бизнес план книжного магазина: пошаговые инструкции5 (100%) : 2

Источник: https://biznsplan.ru/biznes-plany/biznes-plan-knizhnogo-magazina-poshagovye-instruktsii.html

Как открыть книжный магазин

«Люди перестают мыслить, когда перестают читать» — сказал Дени Дидро. И не верьте пессимистическим утверждениям о бесперспективности книжной торговли. Примеры многих предпринимателей доказывают, что букинистический бизнес сулит большие перспективы и сегодня, главное – выбрать правильную концепцию развития и подход к организации.

Выбор формата

С чего начать книжный бизнес? На старте необходимо определиться с форматом:

  1. Букинистическая лавка – это узкоспециализированный формат, ориентированный на конкретную аудиторию. Как правило, в такой лавке можно купить редкие издания, что выпускаются небольшим тиражом. Подобные заведения функционируют в больших городах. Выгодно открывать их в университетских городках, ориентируясь на предметы, которые продаются в данном заведении. Для максимизации прибыли можно попробовать оформить договор о пополнении литературного фонда с библиотеками вуза. Плюс такой лавки в невысоких стартовых затратах и возможность максимально приблизиться к потенциальной аудитории. К примеру, небольшая точка с художественной литературой в курортном городке летом окупает себя в первый месяц.
  2. Магазин – данный вид включает разную литературу (детскую, художественную, научную), которая распределяется по отделам или залам. По мнению экспертов, такая привычная концепция сегодня не пользуется спросом и буквально «вымирает». Такие «гиганты», как «Москва», «Республика» или «Библио-глобус» стали буквально достопримечательностями, новым заведениям сложно составить им конкуренцию.
  3. Сеть состоит из склада, головного офиса и торговых точек, расположенных по городу. Такой вид актуален для собственников крупного капитала (на старт необходимо от 2 млн. рублей). Плюс заключается в экономии расходов. Вся высокотехнологичная и высокооплачиваемая работа делается в головном месте, а открытие 5-10 точек не повлечет за собой больших затрат и умственной деятельности. Достаточно арендовать здание и нанять 1-2 продавцов. Таким образом, с каждым днем увеличивается узнаваемость бренда, а разные рекламные акции приведут к большому потоку покупателей.
  4. Букинистическое направление остается модным и перспективном, во всем мире периодически появляются разные необычные варианты. К примеру, в Токио открылся магазин нового формата – в нем продается только одна книга, которая раз в неделю меняется. Периодически сюда приглашаются писатели для обсуждения со своими читателями.
Читайте также  Анализ трафика в магазине

В Перми вам предложат не только подобрать для себя редкостную и необычную литературу, но и инструменты для письма, а также отдохнуть и выпить чашку кофе.
Вышеперечисленные концепции вряд ли окупят себя в маленьком городе. Здесь лучше организовать реализацию учебных пособий для школы и студентов.

Этапы открытия

Для того чтобы организовать собственное дело, необходимо:

  1. зарегистрировать ИП или ООО,  выбрать форму налогообложения и оформить разрешительную документацию;
  2. арендовать торговый зал, оформить вывеску;
  3. нанять персонал;
  4. заказать первую партию товара;
  5. провести рекламную политику.

Регистрация

Для оформления разрешительной документации нужно:

  • выбрать организационно-правовую форму;
  • указать код ОКВЭД 52.47.1 «Розничная торговля книгами»;
  • подписать соглашение об аренде;
  • оформить разрешение в органах СЭС и в Пожарной инспекции;
  • оформить продавцов;
  • сформировать уголок покупателя.

Оборудование

Чтобы открыть книжную лавку, не нужна большая площадь, достаточно зала на 30-35 м². Основное требование к помещению – расположение в местах с большой проходимостью, приближением к потенциальной аудитории. Перед тем как открыть книжный магазин с нуля нужно приобрести:

  • прилавок для продавца;
  • выставочные стенды для презентации новых изданий;
  • стулья;
  • стеллажи для выкладки товара.

Технологическое оснащение

Работать придется с большим ассортиментом, который требует упорядоченности. Для этого большинство используют программу «1С». Также для осуществления продаж необходим кассовый аппарат с POS-терминалом.

Ассортиментная политика

Самые популярные российские издательства в России – «АСТ-ПРЕСС», «Арка», «Дрофа», «Просвещение», «ЭКСМО». Рекомендуется сотрудничать с ними напрямую и не пользоваться услугами посредников, так как за их услуги придется переплачивать. Сегодня некоторые из них не требуют оплаты на месте, а согласны получить деньги после продажи.

Это помогает снизить затраты на старте. Но полностью наполнить точку с договоренностью отсрочки платежа вряд ли удастся – на заполнение ассортимента 5000 книг нужно около 600 тыс. рублей. Уровень наценки в данной области составляет около 50-60%.

Кроме основной продукции, ассортимент можно дополнить сопутствующей продукцией – канцелярскими принадлежностями, открытками, настенными картами и др.

Маркетинг

Самая лучшая реклама – это яркая вывеска и раздача листовок в районе функционирования заведения. задача — сделать каждого клиента постоянным, для этого многие берут его контакты и осуществляют смс или e-mail рассылку, уведомляя о новинках или акциях.

Трудности

Книжное дело на сегодня достаточно рискованное. Низкий спрос и невысокая рентабельность – основные трудности. Рынок книготорговли в России давно сформирован, и внедриться в него новому игроку будет сложно. Единственный вариант – открытие узкоспециализированной лавки в местах с максимальной приближенностью к потенциальной аудитории. Для тех, кто располагает значительным капиталом, можно задуматься об открытии сети.

Причина низкого спроса кроется в минимизации интереса к чтению (интернет, телевиденье), а также в распространении электронных носителей, которые позволяют быстро скачать желаемое и не тратить время на поиск. Большую конкуренцию бизнесу создают интернет-магазины, но создавать что-то подобное эксперты не рекомендуют, так как соперничать с Амазоном под силу не каждому.

Финансовая часть

Бизнес план книжного магазина с расчетами зависит от выбранного формата. На открытие небольшой лавки размером до 40 м² нужно арендовать помещение, купить партию товара, оформить вывеску и нанять сотрудников (2 продавца, работающих посменно). Стартовый порог в таком случае будет варьироваться в пределах 500-800 тыс. рублей (зависит от состояния арендованного помещения, возможностей оплатить товар после продажи и др.).

Ежемесячные затраты включат заработную плату, аренду, коммунальные и налоговые платежи, а также пополнение ассортимента.

Выгодно или нет открывать торговую точку в сфере букинистического дела? Зависит от умений организатора. Действующим предприниматели небольших точек называют 100-150 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. В первые месяцы после открытия на такой доход не стоит рассчитывать, но при грамотной рекламе и ассортиментной политики выйти на ноль можно за первые полгода.

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов. Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  22.05.2017

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: https://to-biz.ru/kak-otkryt-knizhnyj-magazin/

Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”

  • Книжный бизнес cегодня: особенности и перспективы
  • Как открыть книжный магазин: гипотетический бизнес-план
  • Пример бизнес-плана книжного магазина
    • 2. Описание бизнеса  
    • 3. Описание рынка сбыта
    • 4. Продажи и маркетинг
    • 5. План производства
    • Помещение и ремонт
    • 6. Организационная структура
    • 7. Финансовый план
    • 8. Риски и гарантии
  • Как открыть книжный интернет-магазин
  • Теоретическая база: что нужно знать перед открытием книжного магазина
    • Налогообложение
    • Отчисления с заработной платы работников

Книжный магазин — довольно интересная идея для стартапа, но для воплощения идеи в жизнь следует тщательно продумать бизнес план.

В статье разберем:

  • что такое книжный бизнес и каковы его особенности;
  • как открыть книжный магазин
  • как открыть книжный интернет магазин.

Кроме того рассмотрим финансовую подоплеку, изучим законодательную базу и порядок регистрации бизнеса.

Книжный бизнес cегодня: особенности и перспективы

Сегодня книжный бизнес переживает нелегкие времена. От бумажных книг часть населения (особенно это касается молодежи) перешла к интернет-изданиям и социальным сетям. Тем не менее, бумажные книги по-прежнему издаются и продаются, и есть люди, которые предпочитают покупать именно их. Вопреки расхожему мнению, бумажные книги по обороту пока превалируют над электронными.

Есть несколько вариантов, как открыть книжный бизнес, и здесь важно все точно просчитать и не переоценить свои силы. Если есть возможность вложить много времени и сил в бизнес — стоит задуматься об открытии книжного супермаркета или магазина с дорогими эксклюзивными книгами. При более скромном бюджете можно открыть маленький магазинчик с узким кругом хорошо подобранных недорогих книг.

Как открыть книжный магазин: гипотетический бизнес-план

Перед тем как открыть книжный магазин, стоит хорошо подумать над следующими пунктами бизнес-плана:

  1. Место расположения и его доступность, целевая аудитория, определить цели и задачи деятельности.
  2. Выбор формы организации: ИП, ООО или иные формы малого бизнеса.
  3. Предлагаемые услуги и необходимое оборудование помещения.
  4. Маркетинговый план.
  5. Анализ конкурентов.
  6. Финансовый план.
  7. Системы налогообложения и законодательная база.

Пример бизнес-плана книжного магазина

1. Резюме проекта

Целью является создание книжного магазина, который будет расположен в небольшом городе Эн на пересечении улиц Б. и Ц. в доме номер 5. Небольшой, но с достаточным ассортиментом жанров: художественная литература, подростковая литература, детская литература.

Инвестиции будут взяты из личных сбережений, составят 940 000  рублей. Подготовительный период (заключение договоров купли-продажи инвентаря, аренды помещения, ремонта и отделки помещения, закупки продукции) составит 3 месяца.

Финансовые показатели проекта:

  1. Сумма, требуемая для вложения 940 000 рублей.
  2. Чистая прибыль 286 933 тысяч в месяц.
  3. Окупится бизнес на 5-6 месяц работы.
  4. Рентабельность проекта 3,19%.

2. Описание бизнеса  

Магазин будет открыт в форме индивидуального предпринимательства для упрощения отчетности и налогообложения. Исследование потенциала и ассортимента рынка в данном районе даёт возможность открытия данного бизнеса.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальными покупателями будут дети, подростки и их родители, проживающие в ближайших домах и обучающиеся в школе по соседству. клиенты, которые покупают преимущественно развлекательную литературу (любовные романы, детективы, фантастика), реже — книги по бизнесу или саморазвитию. В выбранном районе конкурентов в этой сфере бизнеса нет.

4. Продажи и маркетинг

За неделю перед торжественным открытием магазина планируется организовать распространение листовок в школах, фирмах, университетах, на больших площадях и улицах неподалеку от места расположения магазина.

За неделю до открытия планируется организовать конкурс в социальных сетях, продвижение сайта магазина.

  • Раскрутка интернет — магазина 100 000 рублей.
  • Контекстная реклама — 10 000 рублей.
  • Раскрутка профиля в соц-сетях — 10 000 рублей.
  • Печать листовок — 1 250 рублей.
Читайте также  Разработка интернет магазина одежды

Итого: 121250 рублей.

Срок проведения этапа — 10 дней.

5. План производства

Регистрация в форме индивидуального предпринимателя. Упрощенная система налогообложения. При регистрации указывают следующие ОКВЭД:

-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Ведется торговля всеми видами книг, кроме букинистических и антикварных.

За регистрацию ИП через портал Госуслуги придется заплатить 800 рублей.

Закупка товара будет осуществляться от издательств или у оптовых продавцов. Система закупок у издательств выгоднее, так как могут предоставляться определенные скидки на товар.

Помещение и ремонт

Планируется арендовать помещение площадью 30 квадратных метров, интерьер магазина дизайнерский. Аренда помещения в жилом доме составит 30 тысяч рублей в месяц.

Для оборудования магазина понадобится:

  • стеллажи — 15 шт —  30 000;
  • книжные полки — 5 шт — 20 000;
  • компьютер — 1 шт — 30 000;
  • рабочий стол — 1 шт — 4 000;
  • прилавок — 1 шт — 2 000;
  • стул — 2 шт — 2 000;
  • кассовый аппарат со сканером штрих-кода — 1 шт — 37 000;  
  • сканер штрих-кода — 3 000;
  • защитные системы — 1 шт — 25 000
  • наклейки для защитной системы — 1000 шт — 1000;
  • расходный инвентарь — 10 000;
  • вывеска магазина — 20 000 .

Итого: 184 000 рублей.

Срок проведения этапа — 3 месяца.

6. Организационная структура

Книжный магазин будет работать каждый день с 12:00  до 20:00 шесть дней в неделю. Так как основная масса школьников и студентов в утренние и дневные часы находится на занятиях, магазин не может работать в обычном режиме.

Средняя заработная плата продавца составит 15 000 рублей плюс стимулирующие надбавки.

Требуется нанять уборщицу, заработная плата в месяц составит 10 000 рублей.

7. Финансовый план

Наименование Стоимость 1 шт Количество, шт Общая сумма
Создание сайта 100 000 1 100 000
Раскрутка интернет — магазина 100 000 руб 1 100 000
Реклама 10 000 руб 1 10 000
Работа по продвижению в социальных сетях 10 000 1 10 000
Выпуск листовок 1,25 1000 1250
Аренда 30 000
Закупка товара 300 1000 300 000
Регистрация ИП 800
Ремонт косметический 200 000
Оборудование 184 000
Итого 936 050

Сумма инвестиций для открытия магазина составит 936 050 рублей.

Приблизительные расходы за месяц:

Наименование Сумма
Заработная плата 25 000
Отчисления 5500 (ПФР) 1275 (ФОМС) 725 (ФСС)
Сумма с отчислениями 32 500
Постоянные затраты
Аренда помещения 30 000
Коммунальные платежи 10 000
Расходный материал 50 000
Закупка товара 100 000

Итого постоянные затраты составят 222 500 рублей

8. Риски и гарантии

Для избежания проблем с продажами необходимо учесть:

  • уровень доходов граждан и его изменение для регулирования уровня цен и организации акций и распродаж;
  • заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой;
  • систематический пересмотр ассортимента;
  • охранные мероприятия.

Так выглядит приблизительный бизнес-план магазина. Если вы пишете бизнес-план не для себя, а для поиска инвестора, или чтобы подать в банк заявку на кредит для открытия бизнеса, его нужно сделать более подробным и хорошо проработать.

Как открыть книжный интернет-магазин

В силу того, что большая часть литературы стала электронной, стоит задуматься, как открыть книжный интернет-магазин. В этом случае затрат будет меньше.

Позиции, которые надо продумать:

  • создание и дизайн сайта магазина, аренда домена и.т.д.;
  • способы доставки покупателю товара;
  • систему оплаты, взаимодействие через онлайн-кассы с платежными системами и банками;
  • возможность возврата товара.

Название для домена нужно придумывать оригинальное, связанное с оффлайн бизнесом и книгами, вызывающее положительные ассоциации. Не повторяйте названия, уже занятые другими книжными магазинами — такие, как Буквоед.

На сайте книжного магазина клиент может приобрести не только печатные издания, но и электронные книги.

Сайт должен быть красиво оформлен и обладать нужным вам функционалом. Для этого потребуется прибегнуть к услугам веб-дизайнера и веб-программиста, верстальщиков и наладить адмминистрирование сайта. Обеспечение работой и расходы на аренду домена и зарплаты сотрудников будут проходить отдельной статьёй расходов.

Интернет-магазин предполагает создание карточек товаров, с подобным их описанием. В случае с книгами неплохо обеспечить покупателю возможность ознакомиться с её содержанием перед покупкой, прочитав ознакомительный фрагмент. Также стоит создать отдельный блок с советами покупателей и отзывами.

Как и в обычном магазине, надо обеспечить покупателю доступ к акциям и скидкам оффлайн магазина.

Рекламу магазина можно обеспечить через продвижение групп магазина в соцсетях или рекламу у видеоблогеров.

Налогообложение

Государство активно развернуло политику поддержки малого бизнеса и индивидуального предпринимательства.

Появились новости об изменении принципов налогообложения для ИП и внесения поправок в законодательную базу.

  1. Первое изменение, которое постигло всех, не только ИП — увеличение НДС до 20%.
  2. Для ряда ИП прекращен льготный период по страховым взносам.
  3. Плательщики ЕСХН не будут освобождаться от НДС.
  4. Отменена госпошлина при поставке документов в налоговые органы электронном варианте.
  5. Продажа части имущества ИП льготируется.
  6. Увеличиваются фиксированные страховые взносы за себя.
  7. Обновленные формы декларации 3-НДФЛ, справки 2-НДФЛ, новые коэффициенты-дефляторы

Обязательные налоги, которые должен отчислять ИП:

Название налога Описание Законодательная база
НДС Ставка 20%, 10%, 0% НК РФ Глава 21 Налог на добавленную стоимость
ОСНО Система налогообложения при которой организация ведет бухгалтерский учёт и уплачивает все общие налоги.
НДФЛ Ставка 13% НК РФ Глава 23. Налог на доходы физических лиц
Налог на имущество Не превышает 2.2%

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/17855-biznes-plan-knizhnogo-magazina.html

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

790 000 рублей Персонал 7 человек
225 000 рублей Конкуренция Высокая
198 000 рублей Окупаемость 28 месяцев

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-knizhnogo-magazina-43375/