Целевая аудитория строительного магазина

Содержание

Как открыть магазин строительных материалов — бизнес план

Целевая аудитория строительного магазина

Строительство и ремонт – это услуги, которые всегда нужны людям, поэтому бизнес по продаже строительных материалов будет актуальным и выгодным делом. Для того, чтобы открыть магазин строительных материалов, необходимо определить удобное месторасположение, подобрать актуальный товарный ассортимент и разработать ценовую политику, дифференцированную для разных групп покупателей.

Резюме проекта

Бизнес-план магазина строительных материалов позволит оценить размер необходимых инвестиций, перечень организационных мероприятий и основные экономические показатели. Размер необходимых инвестиций для открытия небольшого магазина варьируется в пределах 200-300 000 рублей, срок окупаемости проекта составит 12-15 месяцев.

Маркетинговый план

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо провести такие маркетинговые мероприятия:

  • изучение рынка;
  • анализ конкурентов;
  • формирование концепции;
  • определение целевой аудитории;
  • формирование системы сбыта.

Изучение рынка и анализ конкурентов

Анализ рынка для данного вида бизнеса заключается в изучении специфики отрасли, перспективности выбранного направления и оценке спроса на товарные группы этой категории. Информацию об этом можно найти в профильных печатных изданиях, на он-лайн ресурсах, блогах и форумах. Можно провести небольшой опрос потенциальных покупателей для получения информации о том, какие товары они покупают чаще всего, по каким ценам, какие виды сервиса они хотели бы получать и пр.

При изучении конкурентов нужно обратить внимание не только на магазины стройматериалов, но и на близлежащие рынки, где продаются такие товары, а также крупные интернет-магазины, которые работают с вашим регионом.

Формирование концепции

Для того, чтобы выделиться среди конкурентов, нужно сформировать свое уникальное конкурентное преимущество. Например, если вы планируете открывать магазин в небольшом городе, лучше сделать ставку на широкий ассортимент и бесплатную доставку, в мегаполисе – можно сосредоточиться в узком сегменте – определенной товарной группе или бренде.

Определение целевой аудитории

Целевой аудиторией магазина стройматериалов будут:

  • строительные компании;
  • частные лица, предоставляющие услуги по строительству и ремонту (прорабы, строительные бригады);
  • дизайнеры;
  • архитектурные и дизайнерские бюро;
  • конечные потребители.

Формирование системы сбыта

Для того, чтобы сформировать эффективную систему сбыта, необходимо разработать коммерческое предложение для каждой из целевых групп. Например, для строительных компаний и прорабов ценовая политика должна быть дифференцированной – это скидки за объем и регулярность покупки, возможность отсрочек платежа, льготные условия доставки и пр. Для конечных потребителей можно предлагать консультационные услуги – по подбору оптимальных материалов и комплектующих, расчету необходимого количества и пр.

Если есть вопросы!

Если по каким-то причинам вы не нашли ответов на ваши вопросы, советуем ознакомиться со статьей о методике создания бизнес плана для самых разных вариантов бизнеса. Также вам будет интересен пример бизнес плана интернет-магазина.

Наружная реклама:

  • изготовление вывески, выносной конструкции;
  • рекламные наклейки на витрину;
  • изготовление и монтаж рекламного щита или баннера, который размещается на стену, на стоящий рядом забор и пр.;
  • брендирование транспорта, который осуществляет доставку (название магазина, телефон, адрес, картинка стройматериалов).
  • размещение объявления в печатных региональных СМИ;
  • печать и расклейка плакатов в районе расположения магазина;
  • печать и распространение визиток по строительным компаниям, среди частных строителей, прорабов.

Производственный план

Для небольшого магазина стройматериалов потребуется поиск подходящего помещения и его обустройство, закупка и установка торгового оборудования, подбор персонала, поиск и заключение договоров и поставщиками.

Помещение

Для того, чтобы открыть магазин стройматериалов, необходимо подобрать помещение, которое отвечает таким требованиям:

  • размещение – на первом этаже дома или учреждения или в отдельно стоящем здании;
  • общая площадь от 50 кв.м.;
  • наличие склада;
  • наличие систем вентиляции и кондиционирования;
  • удобный подъезд и парковка;
  • возможность размещения наружной рекламы.

Планировка магазина строительных материалов требует разбивки на отделы по товарным группам – так покупателю будет проще ориентироваться в магазине и выбирать товары.

Торговое оборудование

Для обустройства магазина потребуется такое оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины (под мелкий товар);
  • стойки;
  • стол, стул для продавца;
  • компьютер, принтер, телефон-факс.

Персонал

Какой персонал потребуется для эффективной работы магазина:

  • продавцы — мужчины (т.к. может потребоваться помощь клиенту в перегрузке купленного товара);
  • водитель с личным грузовым автомобилем;
  • бухгалтер (аутсорсинг);
  • уборщица (аутсорсинг).

Поставщики

Подбор поставщиков нужно осуществлять после определения перечня товарных категорий, которые будут продаваться в магазине. Закупку товаров лучше производить у представителей и дилеров, а не напрямую у заводов-изготовителей, т.к. на первых этапах будет нецелесообразно вкладывать деньги в большие партии товара. Контакты дилеров можно найти на официальных сайтах производственных компаний, в бизнес-каталогах, в специализированных печатных и он-лайновых изданиях.

Организационный план

Основные этапы открытия магазина строительных материалов:

  1. Изучение рынка и выбор своей ниши.
  2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.
  3. Подбор помещения.
  4. Покупка и установка торгового оборудования.
  5. Поиск поставщиков и закупка товара.
  6. Наем персонала.
  7. Изготовление наружной рекламы и проведение мероприятий по продвижению.

Для начинающих бизнесменов!

Чтобы вам было проще реализовывать ваш бизнес план, узнайте список документов для регистрации ИП в России — какие именно документы вам потребуются и как правильно их подготовить.

Финансовый план

Для того, чтобы начать бизнес по открытию магазина строительных материалов, нужно рассчитать доходы и затраты, срок окупаемости, уровень рентабельности.

Сумма первоначальных затрат:

  • регистрация юр.лица – 5000 рублей;
  • закупка торгового оборудования – 150-200 000 рублей;
  • изготовление вывески – 10-15 000 рублей;
  • ремонт и обустройство торговой площади – 30-40 000 рублей.

Всего инвестиций – 195-260 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • аренда – 20-30 000 рублей;
  • заработная плата – 50-60 000 рублей;
  • налоги – 5000 рублей;
  • реклама и продвижение – 5000 рублей.

Итого: 80 000 — 100 000 рублей

Небольшой магазинчик может приносить 300-350 000 рублей выручки в первые несколько месяцев реализации проекта, которую можно увеличить с помощью активной рекламной кампании и привлечении крупных клиентов. При уровне рентабельности 30-40% срок окупаемости составит 12-15 месяцев.

Источник: https://Biznesogolik.ru/biznes-plan-magazina-stroitelnyx-materialov/

Как открыть строительный магазин

  • Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов
  • Бизнес план строительного магазина
  • Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина
  • Регистрация бизнеса
  • Ассортимент строительного магазина
  • Найм персонала для работы
  • Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план
  • Реклама строительного магазина
  • Создание сайта магазина
  • Анализ рисков

Считается, что в жизни мужчина должен сделать три вещи: вырастить сына, посадить дерево  и построить дом. Для того, чтобы построить дом не надо получать профессию инженера, архитектора или строителя. Достаточно закупить материалы в строительном магазине или обратиться к профессиональным строителям.

Разберем все нюансы открытия собственного строительного магазина.

Бизнес-идея, как открыть магазин стройматериалов

Есть два варианта развития событий:

  1. Открытие строительного магазина по франшизе. Здесь все относительно просто: приобретаете франшизу, а вместе с ней доверие клиентов, налаженные поставки товаров (продукты с сертификатами) и всестороннюю поддержку франчайзи по части любых вопросов, возникающих по ходу работы. Из минусов: обязательная выплата роялти, договор на 5 лет и более (при расторжении досрочно — штраф), контроль со стороны правообладателя за каждым шагом новоиспеченного предпринимателя.
  2. Открытие своего магазина: от идеи до первых продаж. Эта идея куда интереснее. Здесь вам будет гораздо сложнее, но в случае успеха доход будет только ваш, и довольные клиенты — тоже только ваши.

Бизнес план строительного магазина

Перед запуском бизнеса нужно составить бизнес-план из следующих пунктов:

  1. Резюме. Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории.
  2. Производственный план (помещение, оборудование, персонал).
  3. Финансовый план (расходы на старте, ежемесячные расходы, расчет доходов, рентабельность, срок окупаемости, другие финансовые показатели).
  4. Маркетинговый план (рекламная компания).
  5. Анализ рисков.
Читайте также  Интернет магазин по дропшиппингу

Разберем более подробно идею открытия среднего по площади строительного магазина, который будет расположен в активно строящемся районе города. Предполагается, что посещать его будут как частные, так и корпоративные клиенты, разного пола и возрасте, среднего достатка.

В небольшой магазин покупатель пойдет охотно, если ему нужно приобрести материалы или инструменты, которые нужны здесь и сейчас (например, во время косметического ремонта).

Резюме проекта. С чего начать открытие своего строительного магазина

Сначала надо прозондировать почву и выяснить, какие конкуренты есть в выбранном районе, их достоинства и недостатки.

Также вам нужно изучить ассортимент магазинов, режим работы и все нюансы, которые понадобятся вам в будущем деле. Может быть, стоит завести знакомства среди знающих людей, чтобы привлечь на свою сторону союзников, которые в случае трудностей могут помочь советом.

Кроме того, стоит изучить целевую аудиторию, близость транспортных развязок и мощности транспортных потоков (будущие покупатели должны будут как-то вывозить покупки из магазина, да и сложностей с доставкой быть не должно). Основу целевой аудитории будут составлять е мужчины в возрасте 25-60 лет, имеющие стабильный источник заработка и, возможно, личный автомобиль. Кроме того у них помимо квартиры может быть загородный дом или дача.

Оптом товары могут покупать корпоративные клиенты и строительные фирмы. Надо учесть, в каком количестве и с какими марками они работают и просчитать возможность заключения договоров на оптовые закупки на будущее.

Сумма начальных капиталовложений будет зависеть от того, какие торговые площади вы планируете арендовать. Это может быть маленький строительный магазинчик или крупный центр. Чтобы открыть средний по площади (100-150 м2) строительный магазин, надо вложить сумму в размере 2-3 млн рублей. Арендовать помещение таких площадей можно в торговом центре.

Регистрация бизнеса

Для открытия строительного магазина надо получить разрешение от многих инстанций.

  1. Регистрация в качестве ИП. Понадобится: выписка из ЕГРИП, идентификатор ИП, свидетельство о регистрации в налоговой и постановке на учет, данные о регистрации в  ПФР и ФСС. Кроме того необходимо придумать название магазина и зарегистрировать уникальное название, проверить его в Роспатенте. Если учредителей несколько — лучше зарегистрировать ООО.
  2. Код ОКВЭД для строительного магазина — 51.5.
  3. Получить разрешение на работу от Роспотребнадзора и пожарных служб. Они должны проверить безопасно ли помещение, в котором вы собираетесь открыть магазин.
  4. Разрешение на размещение вывески от органов местного самоуправления.
  5. Договор на утилизацию отходов, дезинфекцию.
  6. Для работы необходимо заключить договоры с поставщиками. Их должно быть много и все должны быть уверены, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.

Поиск финансов для закупок тоже важная задача. Брать кредит в банке на открытие и развитие такого затратного дела не выгодно. Здесь можно подумать о привлечении инвесторов или надеяться на бизнес-ангелов.

Для регистрации склада не понадобится такой большой пакет документов: достаточно паспорта, документ об оплате пошлины и свидетельство о регистрации предпринимателя как ИП.

Ассортимент строительного магазина

Важная статья расходов — формирование ассортимента строительного магазина и создание запаса товаров. Это подразумевает оборудование помещений для хранения товаров и площади для продажи.

Стеллажи можно закупить стандартные и простые, главное — их прочность. Помещение для продаж надо оборудовать камерами видеонаблюдения, охранной сигнализацией, компьютерами, ККТ, сканерами и принтерами штрих-кодов. Стоимость оргтехники зависит от многих факторов. В целях экономии можно приобрести б/у технику, но это не гарантирует, что вы не разоритесь на ее ремонте.

Большие расходы при покупке товаров — она производится по 100% предоплате. Важная статья расходов — ремонт и отделка торговых площадей, создание вывесок и баннеров.

Закупки надо рассчитать так, чтобы с первого месяца работы на складах был запас в 2-3 раза больший объемов, находящихся в торговом зале. Преимущество стройматериалов в том, что у большей части из них достаточно продолжительный срок годности.

Продавать можно что угодно: начиная от бетона и плитонита и заканчивая сверлами, перфораторами, — все, что пригодится во время ремонта.

Найм персонала для работы

График работы магазина: с 9:00 до 22:00 пн-пт, и с 9:00 до 20:00 сб-вс. Такой график предполагает работу персонала по сменам, длительностью 6 часов. Одновременно в зале находится три сотрудника: кассир и два консультанта. Также в штат потребуются охранники (по 2 в смену), уборщица (1 человек в смену).  

Заработная плата сотрудников складывается из оклада, премии по результатам работы и процента с продаж.

Кроме того, понадобятся хотя бы два администратора магазина, в обязанности которых будет входить контроль за работой остального персонала и составление графиков работы и отпусков. Также в штате логично держать бухгалтера, чтобы вовремя оформлять и отправлять налоговую отчетность.

Для работы с товаром понадобится найм грузчиков и водителей. Со временем можно обзавестись своими автомобилями для доставки товаров, но первое время их можно арендовать.

Перед трудоустройством проведение  собеседования. Перед допуском консультантов к работе необходимо прохождение ими обучения и ознакомление с категориями товаров и их спецификой.

На зарплату сотрудников будет уходить порядка 500 000 в месяц.

Как заработать на продаже стройматериалов: пишем финансовый план

Экономический кризис не сказывается на продаже стройматериалов. Сложности могут возникнуть во время реализации цепочки по закупкам материалов. При поиске поставщиков следует проверять сертификаты качества продукции, так как спрос на товар и количество ваших клиентов напрямую зависят от этого. 

В первые три года стоит ожидать снижение покупательского трафика и выручки, как раз они и являются кризисными. Срок окупаемости инвестиций — до двух лет — будет зависеть от наценки, которую вы устанавливаете на товары.

Также продажи зависят от сезона: зимой покупателей меньше и меньше спрос на определенные группы товаров. Лето и осень — период дачного сезона; в это время ожидается наплыв клиентов.

Приблизительные расходы на старте:

Наименование Сумма, руб
Аренда торговой площади 100м2 50 000
Оборудование склада, зала, покупка товаров плюс расходы на форс-мажоры 3 000 000
Заработная плата персонала 500 000
Реклама 30 000
Установка оборудования 100 000
Создание сайта 30 000
Итого 3 650 000

Получилось 3,5 миллиона рублей. Точная сумма зависит от многих факторов. Сумма будет меньше (1,5-2 млн рублей), если на старте закупить немного товаров от двух-трех поставщиков и проверить на практике, каковы потребности целевой аудитории. После выхода в плюс магазин должен расширяться.  

Оборот среднего магазина — около 1-1,5 млн. рублей в месяц. Кроме того, вам ежемесячно нужно выплачивать зарплату, докупать продукцию, платить аренду и налоги.

Реклама строительного магазина

Реклама строительного магазина во время его открытия — инструмент привлечения покупателей. Открытие нового магазина — это праздник: устройте акцию с большими скидками на все товары, раздайте покупателям дисконтные карты, организуйте розыгрыш скидочных накопительных карт или товаров.

Привлечь покупателей к магазину поможет только реклама — таким образом предприниматель заявит о себе миру. По месту и способу размещения выделяют следующие виды рекламы:

  • наружная реклама;
  • реклама в СМИ;
  • реклама на транспорте;
  • печатная реклама
  • реклама в интернете.

Так как целевая аудитория магазина — граждане среднего и выше среднего достатка, активные, в возрасте 20-70 лет, рационально выбрать категории наружной рекламы в т.ч. рекламу на транспорте, раздатку и рекламу в интернете.

Преимущества и недостатки каждого вида:

Плюсы Минусы
Стенды и баннеры располагают на любой подходящей поверхности Это дорого
Нельзя выключить или выбросить Важно место размещения с большим человеко-потоком
Люди видят одно и то же рекламное сообщение неоднократно. Например, призыв посетить строительный магазин Надо составить рекламу так, чтобы человек смог усвоить информацию в среднем за 7 секунд (или за 2-3 секунды, если клиент едет на машине)
Можно разместить вблизи магазина, чтобы потенциальный покупатель сразу же его и посетил Снижение эффективности в темное время суток (если не используются флюоресцентные технологии или подсветка)
Плюсы Минусы
Охват больших территорий и потребителей разных возрастных групп Подверженность погодным условиям
Сравнительно дешевый способ Постоянное движение рекламы мешает потребителю изучить информацию
Заметна, воспринимается потребителем и не надоедает Снижение эффективности в темное время суток
Плюсы Минусы
Низкая стоимость рекламной кампании Рекламный баннер можно заблокировать, всплывающее  окно закрыть
Широкое покрытие целевой аудитории Не все покупатели активно используют интернет
Возможность анализа и внесения поправок в кампанию
Можно узнать потребности потенциальных клиентов и предпочтения
  • Флаеры и листовки (и реклама в печатных изданиях)
Читайте также  Внутренняя оптимизация интернет магазина
Плюсы Минусы
Легко получить первых клиентов Флаер или листовку можно выкинуть
Доступна для всего населения Требуется найм сотрудников, которые будут распространять листовки
Отсутствие звукового влияния на целевую аудиторию

На рекламу магазина можно заложить ориентировочно 30 000 рублей в месяц.

Создание сайта магазина

Ассортимент строительного магазина должен быть представлен на его сайте. Плюсы сайта заключаются в том, что позволяют привлечь больше клиентов, которым гораздо удобнее совершить покупку онлайн и оформить доставку. Это может быть конкурентным преимуществом перед магазинами без сайта.

Кроме того, это будет служить дополнительным способом саморекламы. Стоимость создания около 100 000 рублей, плюс администратор на полставки для его обслуживания 20 000 в месяц.  

Анализ рисков

Учтите сложности и риски этого бизнеса:

  • жесткая конкуренция: небольшим магазинам сложно конкурировать с гипермаркетами;
  • сезонность продаж;
  • цена на товары ограничена жесткими рамками. Вы не можете слишком поднять цены, чтобы не потерять покупателя и не разориться.

Люди постоянно строят новые дома, ремонтируют дачи и квартиры — время не щадит ничего. Поэтому стройматериалы всегда будут приносить прибыль. Как бизнес продажа стройматериалов требует больших затрат на старте и постоянного обновления ассортимента, что тоже связано с определенными затратами, но при грамотном подходе к делу может приносить стабильный доход.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/repair/19795-kak-otkryt-stroitelnyj-magazin.html

Как открыть строительный магазин – ДеньгоДел.com

Люди всегда что-то строили, сооружают и будут это делать. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, и в перспективе такую деятельность можно развивать очень долго. Узнаем, как составить бизнес план строительного магазина и другие важные детали.

Расположение

Для магазина строительных материалов понадобится минимум 50 квадратных метров площади. На такой территории вы сможете разместить совсем небольшой магазинчик. Поэтому лучше подыскивать сразу помещение покрупнее, ведь чем больше площадь, тем больше товаров вы сможете разместить. И значит, больше клиентов смогут найти у вас то, что им нужно.

От удачного расположения тоже будет зависеть многое. Старайтесь открыться поближе к вашей целевой аудитории. Поэтому в идеале будут районы, где много новостроек, или идет активное строительство новых домов. Люди будут заселяться в эти дома, и им придется делать ремонт в новой квартире. А ваш магазин под боком будет кстати.

Но ваша целевая аудитория – это не только люди, заселившиеся в новостройки. Поэтому вполне успешным может быть магазин стройматериалов, находящийся в обычном жилом районе. Главное, чтобы он был густонаселенным. Если в вашем городе есть строительные гипермаркеты, то можно в них арендовать место под свой магазин. Но это оправдано, если ваш маркет узкоспециализированный. Никто ведь не захочет предоставлять помещение в аренду своим прямым конкурентам. А если это торговый строительный комплекс, где все торговые точки – арендаторы, то и вам прямая туда дорога.

При расчете размера помещения учитывайте, что вам нужно разместить немаленький склад для хранения товара, который будет ждать своей очереди попасть на витрины. Будет удобно, если на склад можно будет попасть прямо из торгового зала. Если вдруг потребуется принести дополнительную упаковку товара или заменить его на аналогичный, то продавец сможет быстро это сделать, не заставляя покупателя долго ждать.

Оборудование

Подобрав помещение, сделав в нем ремонт, и уладив все вопросы по проведению коммуникаций, самое время позаботиться о расстановке оборудования. Все розничные магазины оснащаются одним и тем же оборудованием, и строительный маркет тут – не исключение. Но подбирая торговое оборудование, вы должны учитывать специфику своего товара. То есть, сразу понимать, какой товар вы сможете расположить на том или ином стеллаже, а какая полка вам вообще не подойдет. Вам понадобится:

  • стеллажи, полки для товара;
  • витрины и «подиумы»;
  • стойка для продавца;
  • кассовый аппарат.

Закупки товара

Старайтесь сразу же начать сотрудничество с несколькими поставщиками товара. Во-первых, какое-то время вы будет их «проверять» — стабильно ли они работают, насколько качественный у них товар, активно ли покупают его потребители. Если один или несколько поставщиков вас не устроят, вы сможете отказаться от их услуг по завершении срока договоренности. Вы не пострадаете – так как у вас в запасе останутся другие поставщики. Вы можете читать отзывы о них, пытаться найти рекомендации от других предпринимателей, но пока сам не попробуешь сотрудничать, не узнаешь всех деталей.

Закупать товар лучше всего в ассортименте. Особенно это касается декоративных материалов – обоев, плитки, краски и т.д. Люди будут приходить к вам в надежде получить возможность выбора. Если этого выбора вы им не предоставите – и они увидят на прилавке всего 5 видов обоев и 7 типов плитки – то клиенты разочаруются и уйдут к вашим конкурентам. Поэтому, если территория вашего магазина не позволяет разместить много товара, то лучше какие-то виды продукции вовсе вычеркнуть из ассортимента. Лучше, если в вашем маркете будет 30 видов товара, чем 100 – но всего по чуть-чуть.

Ассортимент

А какие же товары можно продавать в строительном магазине? Ваши поставщики смогут порекомендовать вам самый ходовой товар, но также ориентируйтесь и на этот список:

  • строительные смеси;
  • различные клеи – монтажные, обойные;
  • монтажная пена;
  • ручные инструменты для строительных работ;
  • электрические строительные приборы;
  • всякая мелочь: гвозди, болты, гайки, шурупы;
  • обои, декоративная плитка, линолеум, паркет;
  • лако-красочные материалы;
  • расходные материалы для строительства.

Работа с клиентами

Всех ваших клиентов можно разделить на две категории – розничные и оптовые. В работе с розничными покупателями самое важное – это уделить им максимум внимания, вникнуть в их проблему и посоветовать наиболее подходящий им товар. Квалифицированный продавец должен уметь правильно реагировать на капризы клиентов – а в моменты выбора стройматериалов покупатели обычно не сдерживаются. Ваши продавцы будут регулярно наблюдать за семейными ссорами у прилавков и спорами, какие именно обои купить на кухню. Хороший консультант, если не помирит покупателей, то, как минимум, посоветует им отличный вариант товара.

Вторая категория – это оптовые клиенты. Это могут быть люди, которые затеяли большое строительство новой дачи, или предприниматели, занимающиеся частным ремонтом квартир и домов. Вторых у вас, скорее всего, будет больше. Ваша задача – это понравиться оптовику и заставить его стать вашим постоянным клиентом. К слову, многие строительные магазины именно на таких клиентах и держатся.

Основная приманка для оптовых покупателей, которую можно использовать – это скидки. Создайте скидочную систему для тех, кто совершает у вас покупки часто и много (границы этих понятий установите сами в зависимости от размера магазина и широты ассортимента).

И тогда у клиентов, совершивших у вас крупную покупку один раз, будет неплохой стимул вернуться к вам снова – ведь их ждет заманчивая скидка.

Хорошей дополнительной услугой станет возможность доставки. Для ее организации потребуется дополнительные вливания денег – на покупку грузового автомобиля, найм водителя. Возможно, на старте дела можно не включать этот пункт в бизнес-план. Понаблюдайте за своими покупателями. Если многие из них заказывают товар такими партиями, что унести его домой в руках сложновато, а некоторые еще и сами спрашивают о возможности доставки – то вам точно нужно организовывать такую услугу.

График работы

Оптимальный график работы магазина строительных товаров – семь дней в неделю, с 9:00 до 21:00. При таком графике вам понадобятся как минимум два продавца, которые будут сменять друг друга, работая «два через два». А если маркет большой, и вы изначально нанимаете несколько продавцов на смену, то умножайте их количество на 2. Когда вы будете вынужденно закрывать магазин на целый день (санитарная уборка, прием большой партии товара или еще что-нибудь), то лучше делайте это в будни поближе к началу недели. В такие дни вы меньше всего рискуете потерять потенциальных покупателей.

Составляем бизнес-план

Для открытия строительного магазина с нуля понадобится много средств. Вы можете купить уже готовый маркет, с налаженными связями с поставщиками и наработанной клиентской базой. Некоторые бизнесмены считают такой старт единственно верным для себя. Но если вы все же решили создавать бизнес сами, то учтите такие статьи затрат:

  1. Покупка оборудования: от 1300 долларов.
  2. Закупка первой партии товара: от 9 тысяч долларов.
  3. Арендная плата за помещение: от 500 долларов ежемесячно.
  4. Транспортные и другие расходы: от 500 долларов.
  5. Заработная плата сотрудникам: от 900 долларов ежемесячно.
  6. Регистрация бизнеса и траты на получение различных разрешений: от 100 долларов.
Читайте также  Тренинг для управляющих магазинов

Средняя наценка на товар составит 60%. Рентабельность строительного бизнеса ~ 18%. Окупится бизнес примерно за год.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/kak-otkryt-stroitelnyy-magazin.html

Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

Стартовые вложения 882 000 рублей Персонал 8 человек
Доходы ежемесячно 320 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 210 000 рублей Окупаемость 8 месяцев

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

  • сайдинг и комплектующие;
  • утеплители;
  • водостоки;
  • напольное покрытие;
  • кирпич;
  • экструдированный пенополистирол;
  • пенопласт;
  • гипсокартон;
  • лес, доска;
  • ДСП;
  • сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
  • сыпучие (песок, щебень);
  • кровельные материалы;
  • краска;
  • грунтовка;
  • герметик;
  • пена;
  • силикон;
  • стеновые блоки;
  • сетка строительная;
  • рабица, лист;
  • саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

  1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
  2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
  3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
  4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

  1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
  2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
  3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
  4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
  5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

  • достаток средний и выше — 60%;
  • достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
  • спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

  • накопительная скидка в размере 1-10%;
  • система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
  • акции выходного дня;
  • бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
  • розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

  • блок на телевидении и/или радиостанции;
  • распространение листовок и визитных карточек;
  • проведение промомероприятий;
  • заключение договоров со строительными компаниями;
  • размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
  • растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
  • разработка собственного сайта;
  • контекстная реклама на ;
  • с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

  1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
  2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
  3. Регистрация.
  4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
  5. Ремонт.
  6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
  7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
  8. Организация рекламной кампании.
  9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

  1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
  2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
  3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

  • СЭС;
  • городская администрация;
  • пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Оборудование и инвентарь Примерная стоимость в рублях
Стеллажи 50 000
Тележки 15 000
Турникет для покупателей 5 000
Кассовый аппарат 10 000
Система видеонаблюдения 45 000
Прочий инвентарь 10 000
Итого 135 000

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Бизнес-план 45 000
Регистрация предприятия 4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 20 000
Ремонт помещения 25 000
Оборудование и инвентарь 135 000
Разработка сайта 118 000
Маркетинговые мероприятия 35 000
Наполнение товаром 200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца) 280 000
Прочие затраты 20 000
Итого 882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 140 000
Расходные материалы 50 000
Реклама 2 000
Прочие расходы 4 000
Итого 210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

  • товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
  • чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. 8 мес. 9 мес.
Анализ рынка +
Подготовка бизнес-плана + +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений +
Строительство/аренда помещения +
Ремонтные работы +
Закупка и комплектация инвентарём +
Создание сайта + +
Поиск поставщиков +
Рекламная кампания +
Комплектация товарами +
Подбор персонала +
Открытие +

Риски и окупаемость

Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

Проблема Способ решения
Воровство сотрудников
  • методы мотивации для работников;
  • система штрафов;
  • сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
Появление сильного конкурента
  • контроль качества предоставляемых услуг и товаров;
  • своевременный мониторинг рынка;
  • рекламная кампания.
Некачественные материалы для продажи
  • внимательное изучение поставщиков;
  • заключение и своевременное пролонгирование договоров.
Кризис в стране
  • мониторинг поставщиков;
  • наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

Фотогалерея

Выкладка товаров Магазин стройматериалов в ТРЦ Универсальный стеллаж Стеллаж для плитки Стеллаж для рулонов обоев Витрина

В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.

 Загрузка …

Источник: https://biznesok.com/business-project/prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-47670/