Упаковка бизнеса во франшизу

Содержание

Упаковка франшиз под ключ | Разработка, создание и продажа франшиз

Упаковка бизнеса во франшизу

Администрация этого Сайта с уважением относится к посетителям Сайта. Мы признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Пожалуйста, прочитайте следующую информацию о политике конфиденциальности, с помощью которой Вы даете согласие на сбор, хранение и использование Вашей личной информации в соответствии с этой политикой.

Сбор информации

Как и многие другие веб-сайты, наш Сайт использует лог-файлы, которые содержат статистическую информацию о пользователях нашего Сайта, такие как IP-адрес, операционная система и тип браузера. Данная информация используются в служебных целях для администрирования Сайта. Сайт собирает личную информацию, которую Вы предоставляете добровольно при посещении или регистрации на Сайте, например, Ваше имя или адрес электронной почты. Просматривать содержание Сайта можно и без прохождения процедуры регистрации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, полезных советов, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т. п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Соглашение об обработке персональных данных

Обработка персональных данных Пользователя осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Администрация Сайта обрабатывает персональные данные Пользователя в целях предоставления Пользователю услуг. Пользователь заполняя форму «Имя» «Емейл» «Номер телефона» даёт согласие на обработку своих персональных данных. Под обработкой персональных данных понимается сбор, систематизация, накопление, уточнение (обновление, изменение).

Обработка осуществляется с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств, в целях реализации мероприятий оповещения пользователя о изменениях на сайте и по поддержке обратной связи с пользователями сайта. В соответствии с ФЗ от 27.07.2006 г.

№ 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен, при необходимости, во время заполнения информации при регистрации в сайте или при отправке заявки на участие в сеансе онлайн-связи предоставить информацию, относящуюся к моей личности, например: мое имя, мой номер телефона и электронной почты.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Куки (Cookie)

Когда Вы посещаете сайт, на Ваш компьютер отправляются один или несколько файлов cookie. Это небольшой файл, в котором содержатся наборы символов и который позволяет идентифицировать браузер. Когда Вы регистрируетесь на сайте, на Ваш компьютер могут отправляться дополнительные файлы cookie, позволяющие избежать повторного ввода имени пользователя (и, возможно, пароля) при следующем визите.

Вы можете стереть их по окончании сеанса, если используете общедоступный компьютер и не желаете открывать свой псевдоним последующим пользователям компьютера (в таком случае вам также нужно очистить кэш браузера). Мы используем файлы cookie, чтобы повысить качество своих услуг путем сохранения пользовательских настроек и отслеживания тенденций в действиях пользователей, например, при выполнении поиска.

Большинство браузеров изначально настроены так, чтобы принимать файлы cookie, однако Вы можете полностью запретить использование файлов cookie или настроить показ уведомлений об их отправке. Однако без файлов cookie некоторые функции сайта могут работать неправильно.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Ссылки

На этом сайте ссылки могут быть в таком формате, который позволяет отслеживать, пользуются ли ими посетители. Эта информация используется для повышения качества нашей рекламы.

Изменения в политике конфиденциальности

Обратите внимание, что политика конфиденциальности может периодически изменяться. Все изменения политики конфиденциальности публикуются на этой странице.

Отказ от ответственности

Вы можете отключить Cookies с помощью определенных настроек в Вашем браузере. Помните, что передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая веб-сайты, ссылку на которые содержит наш Сайт, не подпадает под действие данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется «Политикой конфиденциальности» или аналогичными документами, которые расположены на сайтах этих компаний.

Источник: http://franchise-agency.ru/

Упаковка бизнеса во франшизу под ключ в Москве и РФ

Что такое франшиза? Что такое упаковка франшизы под ключ? Сколько стоит упаковка франшизы? Кто занимается вопросом франчайзинга, каким договором обеспечивается упаковка франшизы? Москва, Санкт-Петербург или регионы – где лучше начинать? Передаются ли права на ИС компании по такому договору (товарные знаки, коммерческое и фирменное наименование и др.)?

Вместе с этим, создание франшизы под ключ предполагает серьезную подготовительную, юридическую и рекламную работу, верный выбор целевой аудитории и продажу своего «продукта».

Владимир Кривцов 2019-01-09T12:14:13+00:00

Открытие бизнеса на основе уже действующих проектов, используя проверенные технологии, успешные бизнес модели – привлекательная затея для многих начинающих и опытных предпринимателей. Еще в 2017 году этот термин, хоть и был на слуху, но не имел такой популярности, не находился «в тренде». Современный спрос значительно превышает потребление, идея снизить риски на открытии бизнеса выглядит все более интересной.

Это важно знать!

Хотя «франчайзинг» быстро набрал популярность, данное направление все еще развивается в РФ. Остается реальная возможность столкнуться с «сырым» предложением, либо сомнительным консалтингом под эгидой «упаковка бизнеса под франшизу». Обращайте внимания на четко обозначенные и достижимые цели, конкретные шаги по их достижению, юридическое сопровождение при выборе компании для сотрудничества. 

Что такое франшиза?

Франшиза, или франчайзинг (договор о франчайзинге), в общем понимании, представляет собой более широкую лицензию или аренду. Один предприниматель (франчайзер) передает другому предпринимателю (франчайзи) возможность использовать свою бизнес модель, товарный знак, коммерческое и корпоративное наименование, ноу-хау и пр., за определённую плату (единовременный или паушальный взнос, роялти). С точки зрения российского законодательства, такое сотрудничество, в большинстве случаев, представляет собой договор коммерческой концессии.

В рамках сотрудничества лицензиат (франчайзи) предоставляет:

  1. Паушальный взнос (от нем. «толстый кусок») – единоразовый фиксированный взнос, который обычно составляет до 11% стартовых затрат, считается «стоимостью франшизы».
  2. Роялти – фиксированная сумма или процент от выручки, который платит франчайзи за определенный отчетный период.

Создание франшизы, как форма предпринимательского сотрудничества, выгодна обеим сторонам:

  • Франчайзер – получает возможность расширить (или, как популярно сегодня говорить — «масштабировать») свой бизнес, охватить больше регионов в рамках своего бренда, получать дополнительный доход.
  • Франчайзи – получает готовую бизнес модель, бренд, «стартовый пакет» и поддержку для развития, что может существенно снизить риски.
Читайте также  Франшиза салона красоты парикмахерской

Что входит в упаковку франшизы?

Чтобы сделать из своего бизнеса удачное и рабочее предложение франчайзинга нужно провести определенную организационную, правовую, рекламную и маркетинговую подготовку. Всего выделяют три этапа подготовки франшизы:

  • анализ рынка, перспектив и возможностей регионов, предложений поставщиков и партнеров;
  • разработка стратегии и финансовой модели всей сети;
  • правовое сопровождение, стандарты и нормы вашей франшизы, методы регуляции, составление договоров и подготовка необходимых документов;
  • создание непосредственного предложения, презентации, рекламных и информационных материалов;
  • анализ и выбор каналов, по которым будет осуществляться продвижение вашей модели;
  • поиск клиентов
  • заключение договоров
  • продвижение, оптимизация и расширение франшизы

Некоторые специалисты относят подпункт о продвижении и оптимизации как отдельный и независимый элемент в «цикле жизни» франшизы. И если рекламные и маркетинговые ходы освещены достаточно хорошо, то юридические аспекты необходимо дополнительно осветить

Юридическая упаковка франшизы

Как уже говорилось, согласно ГК РФ, договор франчайзинга представляет собой коммерческую концессию между компаниями или предпринимателями. В рамках такого соглашения франчайзи получает возможность использовать интеллектуальную собственность, товарные знаки, ноу-хау и пр. на конкретный срок или неопределенное время.

Договор франчайзинга включает следующие условия:

  • информацию об объектах интеллектуальной собственности, которые предоставляются в пользование;
  • размер паушального взноса и роялти, порядок их выплаты правообладателю;
  • четкое указание способов использования всех объектов интеллектуальной собственности переданных по договору;
  • пункты о неразглашении конфиденциальной информации, коммерческих сведений и секретов производства;
  • четкие стандарты, а также обязательства по их обеспечению, в рамках качества товаров или услуг;
  • указания и инструкции об использовании исключительных прав на предоставленный комплекс объектов, обязательства их выполнения;
  • информирование о факте использования товарных знаков, наименований, в силу договора франчайзинга.

Упаковка франшизы: цена, сроки, гарантии

На сегодняшний день не существует полностью универсальной формулы расчета, метода которым можно получить фиксированную стоимость. Упаковка франшизы, по своим срокам и цене, серьезно зависит от объемов работ: это только национальная франшиза или международная; какие объекты ИС будут включены в договор; кто является правообладателем объектов ИС и пр.

Помимо непосредственно упаковки, многие компании включают весь комплекс подготовительных работ и последующего сопровождения, это и называется «упаковка бизнеса во франшизу под ключ». В рамках такого сотрудничества происходит не только помощь в создании предложения, но и анализ рынка, оценка бренда, имеющихся товарных знаков и патентов.

«Кривцов и Партнеры» предлагает своим клиентам комплексное сотрудничество компаниям и предпринимателем, которые хотят запустить свою франшизу. Мы берем на себя все юридические и организационные вопросы, помогаем сформировать ваше предложение, и осуществляем правовое сопровождение договора концессии.

Источник: https://krivcov.ru/upakovka-biznesa-pod-franshizu-pod-kljuch.html

Упаковка франшизы под ключ : пример упаковки бизнеса во франшизу — Finance-EXP.ru

Создание бизнеса по франшизе с каждым годом завоевывает все большую популярность России. Способ не только позволяет начинающему предпринимателю создать собственное дело, но и сулит существенный заработок франчайзеру. Однако упаковка франшизы – не такая легкая процедура, какой может показаться на первый взгляд.

Предприниматель, желающий получать на своем деле дополнительный доход, должен предлагать востребованную и актуальную модель бизнеса. Чтобы грамотно упаковать свое дело во франшизу, требуется учесть ряд нюансов.

Как создать франшизу

Задумавшись над упаковкой бизнеса во франшизу, предприниматель стремится создать предложение, которое не потребует больших затрат и быстро окупится. Люди воспринимают метод франчайзинга как простой путь к легкому заработку. На деле все может быть немного сложнее.

Перед тем, как осуществлять упаковку франшизы, необходимо принять во внимание риски. Для этого следует:

  • оценить сферу, в которой предприниматель осуществляет деятельность;
  • выявить возможный уровень рентабельности бизнеса в других региона;
  • оценить количество затрат, которые придется осуществить для запуска программы франчайзинга.

Когда осуществляется упаковка бизнеса во франшизу, необходимо стремиться сделать предложение легким в исполнении и доступным для всех. Пакет услуг, который создает предприниматель, должен учитывать все сложные этапы запуска бизнеса. От правильности построения модели зависит успех франшизы.

Упаковка франшизы: что это такое? С этим вопросом сталкивается каждый предприниматель, впервые услышавший определение.

Мероприятие представляет собой предоставление готового бизнеса франчайзи – клиентам, желающим начать собственное дело под чутким руководством профессионала и использовать раскрученную торговую марку.

Владелец франшизы – франчайзер заинтересован в реализации пакета услуг, ведь человек, воспользовавшийся предложением, должен будет осуществить паушальный взнос – единовременную плату за покупку и вносить роялти – процент или фиксированную сумму, которая взимается с полученной прибыли.

Задача предпринимателя – заинтересовать потенциального клиента. Для этого требуется уделить внимание перечню аспектов. Изучив предложение, клиент должен понять, почему стоит начинать сотрудничество именно с данной компанией.

Виды упаковки

Перед тем, как изучать пример упаковки бизнеса во франшизу, необходимо помнить, что мероприятие делится на 2 части. Различают внутреннюю и внешнюю упаковку.

Чтобы осуществить 1 вид действия, требуется:

  1. Разработать бизнес-план, на основании которого клиенты будут начинать работу;
  2. Составить подробную инструкцию выполнения операции;
  3. Составить презентацию механизмов ведения бизнеса;
  4. Подготовить презентацию индивидуального стиля фирмы.

Самая важная часть франшизы – бизнес-план. От грамотности его составления зависит успех франчайзи и размер прибыли предпринимателя. Данной части пакета услуг следует уделить наибольшее внимание. Однако не следует забывать, что приобрести франшизу могут новички.

:  Классификация опасных и вредных производственных факторов

По этой причине подробная инструкция должна содержать схему действий, следуя которой, начинающий бизнесмен быстро разберется в нюансах работы и начнет осуществлять деятельность.

В инструкцию необходимо включить требования, на основе которых следует подбирать персонал, рекомендованный размер помещений и другие особенности, способные существенно упростить новичку процедуру старта.

Даже хорошая франшиза не будет иметь успех, если предприниматель не сможет грамотно донести все плюсы использования пакета услуг до конечного потребителя. По этой причине требуется составить грамотную презентацию бизнеса.

Изучив информацию, содержащуюся в ней, клиент должен понять, откуда берется прибыль, с какими особенностями бизнеса предстоит столкнуться в процессе работу и какой уровень возможного дохода можно получить. Кроме того, в презентации необходимо отразить, какие перспективы существуют для роста и развития.

Закончив с внутренней упаковкой, можно переходить к внешней. Процедура включает в себя юридическую основу сотрудничества с потенциальными клиентами. Кроме того, необходимо задуматься о популяризации предложения среди потребителей.

Осуществляя внешнюю упаковку, предприниматель осуществляет:

  1. Разработку договора.
  2. Определение размера паушального взноса.
  3. Выявление вида роялти и размера платежа.
  4. Определение нюансов сотрудничества.

Владелец бизнеса волен самостоятельно проработать все аспекты привлечения и взаимодействия с клиентом. Многие владельцы бизнеса отказываются от части обязательных плат, повышая тем самым популярность услуги среди клиентов. Выбор политики в отношении франчайзи зависит только от целей, которые преследует предприниматель.

Упаковка под ключ

Владелец бизнеса наделен правом разработать и самостоятельно составить пакет услуг. В этом случае осуществится упаковка франшизы бесплатно.

Однако на практике трудно составить проект, способный привлечь клиентов и приносить существенную прибыль. Чтобы минимизировать риски и временные затраты, предприниматель наделен правом обратиться за помощью в специализированные компании, которые грамотно выполнят упаковку бизнеса и предоставят владельцу бизнеса готовое предложение для реализации.

Компании помогут выполнить следующие действия:

  1. Подготовить необходимый пакет документов для оформления франшизы.
  2. Определят оптимальные условия.
  3. Установят размер роялти и паушального взноса.
  4. Помогут разработать договор.
  5. Помогут получить необходимый статус для оформления франшизы, если предприниматель еще его не имеет.

Организации способны выполнить процедуру за клиента с нуля или помочь в осуществлении мероприятия только частично. Все зависит от того, сколько средств клиент готов потратить на оплату услуг учреждений. Средняя стоимость упаковки франшизы сегодня составляет около 100 000-150 000 рублей.

Выбор ресурса для размещения

Когда готовый продукт сформирован, его необходимо продать. Чтобы франшиза пользовалась популярностью, предприниматель должен выбрать площадку, на которой поместит предложение.

:  Как открыть пиццерию с нуля в маленьком городе

Сегодня франчайзеры используют для продвижения пакетов услуг сеть интернет. Выбирая сайт, необходимо отдавать предпочтение ресурсу, обладающему высокой посещаемостью.

Сотрудничество с маленькими проектами, которые предлагают свои услуги по низкой цене, пользы не принесет.

Помимо учета количества посещений сайта, необходимо принять во внимание специализацию ресурса и регион его ориентирования.

Если осуществляется упаковка франшизы под ключ, владельцы организации, с которой сотрудничает клиент, могут самостоятельно позаботиться о размещении готового проекта. В этом случае франчайзеру остается только дождаться отклика клиентов, которые готовы начать сотрудничество.

Читайте также  Франшиза магазина настольных игр

Советы

Создавая франшизу, предприниматели, впервые столкнувшиеся с необходимостью осуществления подобного действия, часто допускают ошибки.

Чтобы избежать их, требуется заранее изучить перечень советов, которые помогут повысить спрос на создаваемый пакет услуг и позволят заранее узнать о подводных камнях, поджидающих франчайзера:

  • Формирование бренда. Согласно мнению экспертов, сильный бренд – это 80% успеха. Чтобы предпринимателю доверяли, его должны узнавать. Для этого владельцу бизнеса придется прибегнуть к инструментам пиара и повысить популярность организации хотя бы в регионе функционирования.
  • Собственный пример. Чтобы люди согласились сотрудничать, они должны знать, что человек, предлагающий франшизу, сумел добиться успеха. Предприниматель, имеющий функционирующий магазин или рентабельное предприятие, сможет быстрее продать пакет услуг, чем конкурент, не способный подтвердить цифры наглядным примером.
  • Привлекательность бизнеса. Переговоры с франчайзи могут длиться неделями. Предприниматель, желающий в итоге продать продукт, должен запастись красивыми презентациями, наглядно демонстрирующими возможность успеха.
  • Уникальность. Франшизу, выделяющуюся из списка других предложений, купят быстрее. По этой причине предприниматель должен заранее сделать акцент на собственной уникальности.
  • Адекватная стоимость. Если бренд предпринимателя не так известен, как хотелось бы, аппетиты придется поумерить. Размер роялти не должен превышать 2-5%, а от паушального взноса лучше вообще отказаться. Однако эксперты не запрещают включать в плату за использование пакета услуг маркетинговые отчисления. Действие следует выполнять, если человек разбирается в рекламе. Для стимуляции спроса может сработать и система скидок.

Грамотный подход к упаковке франшизы поможет предпринимателю существенно увеличить доход. Однако выполнить процедуру самостоятельно не всегда просто. Чтобы повысить вероятность успеха предприятия, лучше довериться профессионалам и заплатить за осуществление упаковки франшизы под ключ.

Поделитесь в соц.сетях:

Источник: https://finance-exp.ru/upakovka-franshizy-pod-klyuch-primer-upakovki-biznesa-vo-franshizu/

Как упаковать бизнес во франшизу?

Практические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова.

Как упаковать бизнес во франшизу?

Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную сумму сложно назвать, но не менее 200 000 — 300 000 рублей необходимо только на документацию: регламенты, инструкции и другие нормативные акты.

Кроме того, как минимум 300 000 рублей необходимо вложить в упаковку франшизы, маркетинговую составляющую — это создание сайта, презентации, e-mail цепочки, и других материалов для менеджеров по продажам. И, соответственно, сюда стоит добавить создание отдела продаж — это также не менее 200 000 — 300 000 рублей.

В общей сложности, мы получаем минимум 500 000 рублей, как максимум — 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния бизнес-процессов.

Сколько времени необходимо, чтобы упаковать бизнес во франшизу?

Опять же оговорюсь, что это зависит от того, в каком состоянии компания находится сейчас. Если говорить о школе для детей «Футболика», то мы с самого начала подходили к бизнесу системно: сразу прописывали регламенты, инструкции.

И в тот момент, когда мы решили продвигать свою компанию через франчайзинг, у нас была сделана вся работа по написанию бизнес-бука, в который как раз входят все регламенты, пошаговые инструкции, чек-листы. Всё это у нас было сделано, и наша задача была только в красивом оформлении и передачи наработок нашим партнерам.

В этом случае, на разработку и маркетинговые материалы ушло порядком 4-5 месяцев. Однако, если всего этого нет, и нужно создать бизнес-бук с нуля, то это может длиться даже целый год.

Какие бизнесы стоит упаковывать во франшизу, а какие нет?

В первую очередь стоит упаковывать рентабельный бизнес. Это такой бизнес, который имеет понятную бизнес-модель, который приносит прибыль, и который сам будущий франчайзер уже смасштабировал. При этом, каждая бизнес-единица показала свою состоятельность. Только при этом условии бизнес стоит развивать через франчайзинг. На сегодняшний день актуальны франшизы детской тематики, социальной. Актуальны недорогие франшизы, которые стоят до миллиона рублей.

Из чего складывается цена на франшизу?

Франшиза состоит из паушального взноса и роялти. Из чего складывается паушальный взнос? В первую очередь, из прибыльности, которую франшиза предполагает. Хорошо, если франшиза окупается через полгода, нормально, если через год, и не очень хорошо, если через 2-3 года. Соответственно, нужно увидеть бизнес-модель, и понять, сколько эта франшиза планирует генерировать прибыли в месяц и умножить эту цифру на 6, на 12 (месяцев), — вот примерно такая стоимость франшизы должна быть.

Здесь надо понимать: когда мы покупаем франшизу, мы в первую очередь покупаем работающую бизнес-модель. То есть то количество денег, которое оно будет приносить будущему франчайзи. Если мы говорим про роялти, то он может быть, а может и не быть, в зависимости от того, приносите ли вы какую-либо пользу вашему партнеру-франчайзи после того, как вы продали ему уже паушальный взнос. В зависимости от тех услуг, которые предоставляет управляющая компания стоимость роялти может самой различной.

Ключевой момент, что оплата действительно должна быть за что-то, необходимо передавать партнеру какую-то ценность.

В каких случаях лучше отказаться от паушального взноса?

Если честно, я бы не рекомендовал от него отказываться. Но на практике я часто вижу отсутствие паушального взноса в товарных франшизах.

Как найти покупателей на франшизу?

В самом начале покупателей не надо искать. Первый признак того, что вам необходимо упаковать бизнес во франшизу — это вопросы окружающих о том, нет ли у вас франшизы. Например, как это было у нас, в «Футболике». Искать клиентов нигде не надо, они должны сами появляться: среди сотрудников вашей компании, среди ваших клиентов, среди друзей и знакомых, и взаимодействующих с брендом людей. Если таких людей нет, то стоит задуматься, а нужна ли эта франшиза кому-то. Первыми клиентами «Футболики» были наши сотрудники, которые работали в офисе.

Когда они узнали, что есть возможность купить франшизу, они с удовольствием это сделали. Точно также как родители, которые водили детей в нашу детскую школу «Футболика». Таким образом, как искать покупателей? На начальном этапе делать этого не стоит. Вы должны просто поспрашивать, нужна ли кому-то ваша франшиза. Первая продажа должна быть оффлайн, через личное знакомство, кто-то из близких должен хотеть этот продукт.

Если говорить про дальнейшие действия, где искать покупателей, то делать это можно с помощью различных интернет-ресурсов, каталог франшиз, видеоблогов, контекстной рекламы в сети Интернет, социальных сетях… Вариантов очень много, и все хороши.

Станислав Озимов

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах.

Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом.

И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи.

Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече.

В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

Читайте также  Франшизы билингвального детского сада

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

https://bi-school.ru/kak-upakovat-biznes-vo-franshizu/2018-03-15T00:07:46+03:00МенеджерПорталПубликацииОзимов Станислав,публикации,упаковка во франшизу,упаковка франшизы,франчайзинг,франшиза,футбол,Футболика,школа футболаПрактические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова. Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу? Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную…Менеджерseostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТ

Источник: https://bi-school.ru/kak-upakovat-biznes-vo-franshizu/

Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?

В бизнесе ни один шанс не может быть потерян: если вы его загубили, его отыщут ваши конкуренты.

Народная мудрость

Если вы хоть раз были на суде – вы видели, что в государевой инстанции за каждым словом скрывается документ. Никакие слезы, просьбы и мольбы не подействуют на слепую Фемиду, пока вы не представите нужную бумажку. То же самое в бизнесе – если вы действительно хотите в чем-то добиться успеха, прежде всего, вы готовите документальную базу.

Это правило работает и во франчайзинге – нельзя заставить кого-то купить франшизу, просто красиво рассказав блестящие перспективы. Необходимо с расстановкой документально разъяснить, что нужно для открытия франшизы, привести необходимые графики и статистику. Только так вы сможете продать франшизу «в хорошие руки» и по достойной цене.

Итак, что нужно для создания франшизы? Я решил, что привести просто список документов – это слишком скучно. Давайте рассмотрим на конкретном примере, что потребуется для дела, и зачем. Готовы? Поехали!

Представьте себя владельцем, например, туристического агентства «Путевка в рай» (да, я люблю туризм и все, что с ним связано). У вас есть 3 хороших агентства, которые действуют на территории Москвы, успешно конкурируют с другими фирмами, и ежегодно отправляют тысячи туристов в райские уголки планеты. И вот, в какой-то момент вы, сидя на своем уютном директорском кресле, поняли, что достигли максимума своего развития в пределах одного мегаполиса. Пришло время развиваться.

Но как? Что нужно, чтобы открыть франшизу? В какие колокола бить, и кому звонить? Уверен, такие вопросы в хаотическом порядке возникают у каждого руководителя бизнеса, когда он решается на что-то новое. Давайте узнаем!

В статье рассмотрены документы, без которых Вы не найдете партнеров. Вих разработке необходим индивидуальный подход. У меня есть практический опыт в упаковке франшизы, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью.

Мои услуги

Экспресс-анализ рынка

Первое, что вы должны сделать – это исследовать свой рынок. Соответственно, данный документ носит название экспресс-анализа рынка. Что сюда входит в нашем случае:

  • Изучение популярности туризма в различных регионах. Сделать это достаточно просто – введите в Яндекс Вордстате запрос на туризм вроде «Туры в Кемер 2018» (в различных вариациях), и обозначьте регион для исследований. Например, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и так далее.

    Затраты: по деньгам 0, по времени часов 15. Вам необходимо понять, хотят ли люди в данном регионе вообще путешествовать или нет, насколько это желание распространено (например, если вам выдает 10 000 запросов за месяц, это очень хороший показатель).

  • Изучение предложений конкурентов. Многие региональные турфирмы предлагают в большинстве своем местные российские экскурсии, например – турпоходы на Алтай и другие. Вам потребуется понять, что предлагает большинство турфирм, и, если такие услуги пользуются популярностью – включить часть из них в свои предложения. Изучите все сайты турагентств определенного региона.
  • Изучите, какие туры больше всего пользуются популярностью в регионах – экскурсионные, пакетные, семейные, индивидуальные, детские и так далее. Это важно. Вы будете знать, на чем расставить акценты.
  • Изучите стоимость туров у конкурентов. Если другие турфирмы предлагают Турцию за 400 долларов на одного, предложите на 20 долларов дешевле. Если не можете снизить стоимость – предложите лучший сервис. Вам важно понять, какой ценовой диапазон лидирует в регионах.

Подумайте над пакетами, которые нужны для продажи франшиз

Например, вы можете предложить своим франчайзи:

  • Пакет «под ключ», куда будет входить:
    • сопровождение сделки юристом;
    • консультации на протяжении первого полугода;
    • установка и настройка компьютерных программ;
    • годовая помощь в ведении бухучета;
    • обустройство офиса в соответствии со стандартами;
    • поиск сотрудников и так далее.

    То есть сюда входит полноценный запуск бизнеса со старта и передача его в руки франчайзи.

  • Пакет «Оптимальный», куда будет входить консультирование на протяжении первых 6-ти месяцев, передача компьютерных технологий, помощь в запуске + еще 2-3 персональных фишек.
  • Пакеты «Стартовый» и «Эконом». Соответственно, условия и размер стоимости вы продумываете самостоятельно.

Landing-page

Посадочная страница пригодится каждому начинающему франчайзи. Учитывая, что большинство еще слабо разбирается в сайтостроении и SEO, лучше включите лэндинг-пейдж в упаковку франшизы (как под ключ, так и в самый экономный пакет).

Что дает лэндинг? Ваше коммерческое предложение выводится на первую страницу ТОПов поисковых машин (Яндекс, Гугл), что позволяет быстро привлечь клиентов. В лэндинге можно сделать супер-предложение (которое идеально подойдет для запуска новых проектов по франшизам).

Например, «Путевка на двоих в волшебный Египет за 500 долларов! Звоните, количество туров ограничено!».

Презентация

В процессе упаковки и продажи франшиз вы рано или поздно испытаете недостаток в грамотных пиарщиках. Соответственно, подготовьтесь заранее. Что такое презентация? Это каталоги, печатные брошюры, глянцевые журналы и прочая печатная продукция, которую можно предоставлять партнерам как в электронном формате, так и в простом виде. Кстати, так же должен быть представлен и бренд-бук, это тоже важно.

Старт-бук

Это документ, который являет собой инструкцию для франчайзи. В нем вы должны пошагово описать процесс взаимодействия. В частности, по какому формату налогообложения работает ваше турагентство, какие документы на объекты интеллектуальной собственности получит франчайзи, как предприниматель должен регистрировать франчайзинговое агентство, и так далее.

Договор коммерческой концессии или лицензионное соглашение/другой вид договора

Например, если ваша «Путевка в рай» имеет зарегистрированный торговый знак, то вы можете смело заключать ДКК (согласно ст. 1027 ГК РФ). Если же вы, например, передаете своему франчайзи только рекомендации и инструкции по созданию такой же модели бизнеса, в частности – знания, как отправлять туристов в редкостные гастрономические туры в Китай, то сюда больше подойдет лицензионное соглашение.

Книга стандартов

Это документ, который выдается вашему партнеру после уплаты им всех взносов и подписания договора. Что нужно для франшизы указать в стандартах? Здесь вы рассказываете, как проводить подбор менеджеров по продажам туров, сколько им платить, как организовать рекламные акции о горящих турах, как выстроить грамотную работу «продающего отдела», как наладить отношения с иностранными отелями, как выгодно бронировать авиабилеты наперед, как внедрить CRM-учет, и другие важные сведения.

Документ, регламентирующий технико-экономическую основу по ведению турагентства

В частности, здесь вы опишете:

  • аналитические данные по рынку туризма по вашим конкурентам;
  • как формируются доходы в туризме, и какие расходы ждут ваших франчайзи (на авиабилеты, на оплату отелей, на трансфер и услуги гидов);
  • каким образом будет осуществляться налогообложение;
  • как сезонность влияет на бизнес (например, зимой более популярны туры в «страны вечного лета», в дальнюю Азию, летом – в страны Ближнего Востока: Турция, Грузия и так далее);
  • о рентабельности бизнеса в туризме;
  • о том, через сколько времени агентство «выйдет в ноль»;
  • прогнозы на рост прибыли в различных периодах, с учетом всех особенностей региона (здесь важное значение имеет правильное проведение маркетингового исследования).

Документы о передаваемых правах

Поскольку франшиза – это передача исключительных прав, то вы должны при упаковке бизнеса во франшизу обязательно указать, что именно вы передаете, и действительно передать нужные документы. Например, документ на ноу-хау, на торговый знак и другое.

Источник: https://blog.burocrat.ru/upakovka-franshizy/23-upakovka-biznesa-vo-franshizy.html